文档介绍：千亿大商圈·长沙西中心·第一综合体强势登陆
——长沙·奥克斯广场公寓、写字楼营销策略案
湖南中原事业一部A组
Hu Nan
第一部分目标及面临形势
第二部分公寓营销策略及营销执行
第三部分写字楼营销策略
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报告内容
页码
8、9月任务概述
时间紧,任务重!
8月初,5-7#住宅底商,24套,约1亿;
8月15-25日,4#公寓,450套,;
8月底,南区商铺,111套,;
9月5日,5#住宅,124套,约1亿;
9月25日,3#写字楼,216套,;
9月底,7#栋住宅,124套,约1亿……
2个月内,!
长沙土地市场
供应增长逆市回暖需求增长续上行
长沙内五区非工业地年度供求情况表(2008-2012年上半年)
一
二
三
2012年上半年长沙内五区土地供应面积为89万方,%。供应区域集中于雨花区和岳麓区,其中雨花区就供应了13宗,占了全部供应的一半。而供应热点集中于雨花区五一村和岳麓区梅溪湖、洋湖垸几个地区。
2012年上半年长沙内五区土地成交面积为353万方,%,成交建筑面积的再次回涨,主要是供应地块增多,整体的容积率相对较高。
2012年上半年长沙土地市场供求上涨,宗数、宗地面积和建筑面积都有不同幅度的上涨,其中供应宗数涨幅更是高达36%。2012年调控依旧继续,但是经济环境的宽松和地方政策的适当调整,下半年土地供应或将继续保持良好的增长态势。
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新房供应
需求市场及政策环境影响开发商对未来楼市预期,推动其改变推货节奏,进而影响供应市场。2012年上半年住宅供应同比下跌26%
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新房成交
受调控政策延续性的影响,2012年上半年住宅成交量下跌三成。3月底,间歇性的利好政策使成交市场迎来转机,二季度回升之势渐显。
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成交均价
“以价换量”未全面铺开。2012年第二季度价格上涨势头渐显,环比涨幅为7% 。高价项目面市及部分项目借势盲目涨价拉高整体均价。
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可售库存
内六区住宅存量接近900万方。2012年,受整体市场影响,去化速度均较慢,存量去化时间扩大一倍,未来各区销售压力仍较大。
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开盘成交率
%——6月60%
2011年全年成交率均值
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2011年同期
同比
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新开盘供需比
客户量明显上升,-