文档介绍：地产品牌建立之道
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一、关于地产品牌
二、万科品牌透析
三、深圳地产品牌对比
四、建立品牌的方法
五、X地产品牌塑造纲要
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一、关于地产品牌
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★地产为什么需要品牌?
1、建立长久关系与消费者忠实度
2、创造具竞争力的绝缘体
3、有能力支持更高价位
4、为新产品或新服务铺路
未来的市场是品牌的战争,对于消费者、投资者和发展商而言,都应该认清,品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌.
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★什么是地产品牌?
按奥美的观点,品牌就是产品与消费者之间的关系
建立地产品牌,也就是建立房子与消费者之间的关系
并以差异化的生活体验,建立信赖与忠诚
持久留住美好印象于消费者/公众心中
维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好
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★地产品牌的十大关系
地产品牌
产品及名称
发展商/投资商
竞争者
开发历史
消费者
促销
广告
包装
通路
价格
这十大关系构成了一个品牌独有的资产.
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二、万科品牌透析
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★万科品牌发展阶段论之一
(业务轨迹)
1988~1991
多元并进
1991~2001
主力地产
2001~2004
单一化
关键词:
上市;物业管理;优质;精品
关键词:
加法到减法;跨区域;白领;职业经理人;子品牌:城市花园/四季花城
关键词:
万科地产在中国;15城市;规模化;Made in Vanke;世界企业
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★万科品牌发展阶段论之二
(品牌轨迹)
1988~1991
经营导向
1991~2001
产品导向
2001~2004
顾客导向
主题:万科的物业管理(首创客户服务概念)
要点:识别力/“游泳池的水可以喝”
主题:万科地产,优质永远
要点:竞争力/98年成立万客会
主题:建筑无限生活
要点:品牌力/“以您的生活为本”(核心)
(想得更远,做得更好;持续超越每一天;永远是你屋顶温馨的天空)
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★万科品牌价值的六大支柱
万科品牌
房型
小区环境
工程质量
物业管理
社区文化
知名度高
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