文档介绍：市场营销的量化管理
11/10/2017
1
= 提高身价
= 拥有赢取更大价值的机会
学习本课的目的
掌握了本课程
11/10/2017
2
营销透视-1
P&G每年都要进行招聘工作,时间是在每年11月15号开始共计一个月的时间,参与面试人员超过二百人,来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序,一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。
11/10/2017
3
营销透视-2
不同于许多公司,P&G有一种独特的媒介管理办法。在进入中面及报纸广告几乎见不到。
大多数公司的高级领导都直接参与广告的创意制作过程,而P&G一个广告片的审定只需要一个BM(品牌经理)。
11/10/2017
4
目录
第一章:基本概念与指导思想
1-1量化的营销含义
1-2量化管理的可行性
1-3影响量化管理的因素
1-4量化管理的分类
第二章:量化的数学基础
2-1基础统计学原理
2-2风险管理模型
2-3量化管理模型
2-4量化管理模型分类
第三章:量化管理的基本步骤
3-1问题的界定
3-2评估问题的标准
3-3模型的建立
3-4数据标准化
3-5数据采集方法
3-6环境因素的调整
3-7无法获得信息的处理
第四章:市场营销的量化管理
4-1营销量化的管理
4-2需求与产品概念
4-3产品开发量化管理
4-4市场诊断与机会评估
4-5广告与促销
第五章:量化管理的问题与解决
5-1数据与信息成本
5-2培训与标准化
5-3组织架构与量化管理
11/10/2017
5
第一章:基本概念与指导思想
11/10/2017
6
1-1量化的营销含义
营销是一系列的决策所组成的
决策决定了营销的结果
量化每一个决策步骤,将会大大降低结果的不可预知性,降低风险。
量化的决策系统(DSS)可以保证成功
量化的决策是企业正规化管理的基础
11/10/2017
7
1-3影响量化管理的因素
-中国的模糊主义文化
-过渡性理论
-粗旷的管理模式
-企业的经营发展理念
-领导者的知识
-执行的水平
-资源整合
11/10/2017
8
1-6-1量化管理的分类
结果量化
过程量化
管理量化
11/10/2017
9
第二章:量化的数学基础
11/10/2017
10