文档介绍：主讲:夸克(中国)营销顾问公司董事长王磊先生
《市场营销的量化管理》
夸克职业经理人课程M-4
Quatech China Business Value Provider!
1
个人介绍-----
王磊
91年清华大学生物系毕业,双学位学士
宝洁中国公司5年的市场营销管理经验
13年大中国地区成功营销实操经验
夸克(中国)顾问市场研究公司创建人,
中营销顾问
拥有超过300家企业顾问培训实战经验
拥有超过1000场营销专场培训授课经验
香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾
中山大学、广东现代管理培训中心MBA教授
11/10/2017
2
学习本课的目的
学习宝洁公司标准化的管理流程
借鉴先进、务实的高效管理模式
3
P&G每年都要进行招聘工作,时间是在每年11月15号开始,共计一个月的时间。参与面试人员超过二百人,来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序,一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。
营销透视-1
4
不同于许多公司的是,P&G有一种独特的媒介管理办法。在进入中面及报纸广告几乎见不到。
大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程,而P&G的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。
营销透视-2
5
第一章:基本概念与指导思想
1-1量化的营销含义
1-2量化管理的可行性
1-3影响量化管理的因素
1-4量化管理的分类
第二章:量化的数学基础
2-1基础统计学原理
2-2风险管理模型
2-3量化管理模型
2-4量化管理模型分类
第四章:市场营销的量化管理
4-1营销量化的管理
4-2需求与产品概念
4-3产品开发量化管理
4-4市场诊断与机会评估
4-5广告与促销
第五章:量化管理的问题与解决
5-1数据与信息成本
5-2培训与标准化
5-3组织架构与量化管理
目录
第三章:量化管理的基本步骤
3-1问题的界定
3-2评估问题的标准
3-3模型的建立
3-4数据标准化
3-5数据采集方法
3-6环境因素的调整
3-7无法获得信息的处理
6
第一章基本概念与指导思想
7
1-1量化的营销含义
营销是一系列的决策所组成的
决策决定了营销的结果
量化每一个决策步骤,将会大大降低结果的
不可预知性,降低风险。
量化的决策系统(DSS)可以保证成功
量化的决策是企业正规化管理的基础
8
1-2中国企业量化管理的可行性
正面因素:
1、大资本的形成
2、营销潮流
3、失败的反思
4、管理的要求
负面因素:
1、过去的经验与习惯
2、个人英雄主义
3、投机心理
4、管理者个性与理念
5、专业营销人员的缺乏
9
1-3影响量化管理的因素
中国的模糊主义文化
过渡性理论
粗旷的管理模式
企业的经营发展理念
领导者的知识
执行的水平
资源整合
10