文档介绍：金富雅家具有限公司2010年春季经销商培训及第23届东莞国际名家具展览会展会营销统筹方案展会时间:2010年3月16日—3月20日展馆地址:6B15-163A10主题:新年问道核变倍增老子云:“道生一,一生二,二生三,三生万物......早一步掌握未来的线索与趋势,您早一步占据更为有利的位置!前言老子云:“道生一,一生二,二生三,三生万物。道之博大,不在感知,而在体悟,道是境界,是行为,是一切存在之根本,亦是存在的一种法则。当代军事术语:利用能自持进行核裂变或聚变反应释放的能量,产生爆炸作用,并具有大规模杀伤破坏效应的武器的总称叫核武器。无论是国学还是当代军事科学技术证明,事物的巨变与发展,要培育自我的博大还是给对手形成强大的威胁,核变才是其到达的唯一通道。每一个优势,让其核变,滋生出无数的优势繁衍,一种***、一种梦想,我们传递,形成一种气候。今天,我们有一个目标,就是我们团队的每一个成员都能找到自己的最佳优势,并开始核变,形成我们的成长气候。金富雅八年成长,今迎蝶变新契机。2010新年度以新目标、新思路,新腾飞开始迈进;公司管理新调整、发展进入新轨道:产能提升超前大手笔,品质提升新高度,研发创新提升新标准,管理提升新风貌,培训塑造新文化。我们的目标是以特别的文化营造和学****改造,让金富雅上的每一个成员,都成为强劲有力的水手。远航,是我们的方向!2010年3月16-20日东莞第23届家具展览会,金富雅公司将盛情出场,展示全新的品牌形象与企业实力,谱写新的生机与***。本次展会我们将以"核变倍增”这一响亮的主题,展示金富雅旗下各品牌形象与产品的升级实力,以并驾齐驱的“五马车“梦幻魔术组合,打造中国家具的超一流品牌,以及卓越团队。让我们携手,一起***共创新辉煌!第一部分:展会营销总体规划一、展会营销系列活动规划:1、业绩倍增经销商培训大会——3月13日、14日、15日(三天);总统筹:王继红总执行:高洪斌陈茂宇张前忠邢仲平2、展会——3月16日、17日、18日、19日、20日(五天);总统筹:王继红总执行:陈茂宇张前忠邢仲平总督导:唐建平王勇3、展会现场活动推广——3月16日(半天)。总统筹:王继红总执行:高洪斌协助:陈茂宇张前忠邢仲平督导:唐建平二、营销人员自身准备品牌形象的适时创新升级、产品的艺术性展示和技巧地推介,洽谈技巧的运用决定着本次展会的效益。为使展会取得预期,现做如下提示:1、本次展会的洽谈人员应熟悉公司加盟政策及洽谈对象的资料,做到知己知彼。2、熟悉目标地区的文化及消费****惯。熟悉目标地区的商业状况或是目前的经营需求。3、了解公司的年度营销推广基本理念,以及“破冰创效”的规划措施。以思想点燃***!4、熟悉我们的产品特点与卖点,以及营销政策和品牌方面的优势。5、熟悉公司的企业文化、实力和内部竞争力。6、熟悉我们公司的未来发展方向及发展目标。7、熟悉我们公司的市场销售网络。8、熟悉公司专卖店管理方面的有力措施及现有成功案例和经验,专卖店盈利分析要清楚。以上各项,由王继红在展会前对洽谈人员进行培训。三、工作人员形象礼仪要求卖产品,首先是在推销自己。在展会活动中工作人员的形象十分重要。金富雅是年轻化的品牌,跟健康环保、阳光活力紧密相联,我们要体现出热情、愉快、朝气、睿智、盛放。1、参展人员统一穿着公司规定的工作服和鞋。2、公司所有人员必须配戴公司徽标。3、参展女性工作人员,一律化淡妆,头发梳理整齐,衣着清洁干净,神采奕奕。4、男性成员必须头发理整齐,颜面保持整洁,着装得体而精神十足。5、工作人员时刻保持笑容及仪态,与嘉宾进行详细讲解,并将重点意向的客户介绍给部门领导。《参展人员言行规范》见附件,由陈茂守、张前忠做好培训。第二部分2010年业绩倍增经销商培训大会培训目的:愿景达成,充满信心;形成共识,创新思路;彼此学****共同提高;厂商一体,共创新局。将区域市场业绩倍增系统培训融入整个会议内容,贯彻整个会议议程,“装进”经销商头脑,通过培训了解业绩倍增的方法,通过共同拟定业绩倍增举措转化为务实的进度及行动,从而将营销目标的分解和责任书的签署转化为自然的结果与行动。会议主题:主题:金富雅家具全国2010年3月经销商培训方案主题词:裂变提升,业绩倍增会议时间及地点:1、会议时间:2010年3月13日—15日共计3天时间;2、报到时间:①:3月12日报到 3、会议地点:西樵山大酒店会议组织:主办:金富雅家具有限公司营销中心支持:总经办人事行政中心会议议程:(见附件)参会人员::邓总、张兰群、邓发毅、唐建平、王勇、罗顾问、梁允非、:陈茂宇、邢仲平、张前忠、市场部各大区、区域经理及新进营销储干等共计40人。、刘达英、马先兵、行政张主管、张淼、朱丽娟4、客户360人共计约400人。七、责任