文档介绍：黄氏酒系列
市场推广方案
贵州黄氏酒
营养又爽口
“黄氏”黑糯米酒厂位于贵州省清镇市,选用无污染之纯净水为酿造用水,无任何人工合成色素及化学添加剂,属纯天然饮品。集黄酒工艺与白酒工艺相结合,纳传统酿造秘方和现代科技为一体,通过糖化、发酵、蒸馏、储存、精心勾兑而成。
产品介绍
『产品名称』黑糯米酒(瓶装)
『产品规格』 150ml/瓶 20瓶/箱
『酒精度』 15度
『生产厂家』贵州省清镇市黄氏酒厂
SWOT分析
1、黑糯米酒既是酒,又有保健的作用。
2、价格便宜。
3、酒度适中,酒体醇厚,能够让消费者享受饮酒的乐趣
4、在贵州的酒类中有自身独特的特色。
5、在同类产品中,我们的品种和包装别同类产品齐全
1、产品知名度低:广告宣传力度不够加上终端上架率不算高,从而使产品在消费者心中没有多大影响力。
2、品牌竞争力低:还不具备品牌影响力,在与其他具有高知名度的产品竞争中具有极大劣势。
3、很多消费者对白酒、葡萄酒、啤酒的忠诚度高。
4、消费者很难改变其消费****惯
SWOT分析
1、社会意识在发生改变,对保健的要求也日益强烈。
2、相对于白酒的同质化和无序竞争,可借势进入,形成独特的特色。
3、代表文明的饮酒****惯,成为消费者适量饮酒、文明饮酒的理由。
4、许多市场目前还处于空白阶段,因此市场潜力巨大。
5、国发(2012)2号文件对贵州特色产业的大力支持。
1、白酒、葡萄酒、啤酒占据大量市场
2、酒行业激烈的竞争风险。
3、知名度和品牌形象的塑造需要一个过程。
4、产业生产起步晚,技术体系和营销体系相对薄弱。
市场分析
——市场状况
在我国酒水行业中,以白酒、葡萄酒、啤酒为三大巨头,各占据了半壁江山,使得其他酒类在市场的份额相对小。
随着人们生活水平的不断提高,保健意识也逐渐增强,这也使保健酒在夹缝中生长,保健酒在近几年来一直保持着向上发展的态势。
作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称,又借用保健品这个概念行走在市场边缘。作为一种差异化的产品必须要有差异化的思路进行运作,黄氏黑糯米酒将目标锁定为大众消费者人群。
市场分析
——市场竞争状况
市场分析
——市场竞争状况
白酒:是秋冬季节防寒增暖较受欢迎的饮品。白酒做为冬季热销物饮料,在饮料市场占有着很大的份额,白酒在市场上的品种较多,这些白酒在市场上占据了大量的消费者,在消费者心中无论是知名度还是忠诚度都很高。
市场分析
——市场竞争状况
啤酒:从酒类来看,自古就有“南黄北白”的说法,如今则有“夏啤酒,冬白酒”之说。所以,目前啤酒是我们这个季节最大的竞争对手。
市场分析
——市场竞争状况
好花红
高原
我们同类产品最大竞争者就是高原和好花红,在所有的黑糯米中,高原口感最好,相对于黄氏而言,价格要偏高,而黄氏价格较为便宜,因此在市场上也受到了客户的青睐。