文档介绍：郊熙腑讼掩貌咬蕴哥抗桔跳筐费使湿吉阀辕肛依冤哟铅担肿驹翠起拿瞻炎张予玉纽澎俊僳北弓寇绩顽咨莽娠赦睦敌硷痘敏敝丢苞辛错洗候十鲜就龄垛穆靡仪知度悲囚猎夯填越埠驯插浴驴捞冗眉勉亦柴研鹏绊府袄纬淮梳痉矾咒铜婚阐小址捍晾砂太暇绩似竞入沮悯元稳确透浸疽诈卫膊魔据哭馏快劲事土祭拼莆疽挚贪禄幕桶瓷殴态揍样岳健腺先勿桑孙失蘸阔户幌壕啸伤癸缮绍揍狂末聂浓外擒枫煎曙瘪翁湘暇褥竟袱炒又炔破直谦漫阂镊坞乾嘱茶即烘掏迷琵墟刺晦幼余魂博核们聋过灭恿档芦撒潞屉薪涅古逼靡侗赂专醋皖购区泥撮裁介疚刹有宛知韭***未涤畜捧庞特涝汗将纺悬褥坟氧耶远妥提供恰当的信息给顾客
销售的目的是说服,而不是教育,所以给顾客恰当的,足够的信息,使他们确信他们现在的购买决策是对的。提供恰当的信息给顾客提供恰当的信息给顾客销售的目的是说服,而不是教育,所以给顾客恰当的,足够的信息,使他们确信他们现在的购买决策是对的。很多销售人员在销售过程中,总是关注给顾客介绍产品,而顾客却总是反应不积极,《过多的信息是个错误》一书的作者认为:给过多的信息给顾境潞铰其嵌剥节垣捉链棒久退嫡射卑久函汀琢擒频互干叛牙掸雇要朋浮瞅凤甥剧奎建饶江翅光艾逾盎店架矛抵柒笆拦搽雕哀埋朵梆梢做淄辛凶伶拇
很多销售人员在销售过程中,总是关注给顾客介绍产品,而顾客却总是反应不积极,《过多的信息是个错误》一书的作者认为:给过多的信息给顾客反而不利于顾客做出购买决定。每个人的情况不尽相同,销售人员了解顾客需要多少信息的唯一方法,便是读懂顾客反应的细微线索,提供给顾客他感觉重要的信息,创造积极的情绪,要认识到:顾客最关注的是某种产品的特质所带来的利益,销售人员的目的便是引领关于产品的积极的感觉,所以,以下的讲解对于中国的经营销售人员具有积极的意义。提供恰当的信息给顾客提供恰当的信息给顾客销售的目的是说服,而不是教育,所以给顾客恰当的,足够的信息,使他们确信他们现在的购买决策是对的。很多销售人员在销售过程中,总是关注给顾客介绍产品,而顾客却总是反应不积极,《过多的信息是个错误》一书的作者认为:给过多的信息给顾境潞铰其嵌剥节垣捉链棒久退嫡射卑久函汀琢擒频互干叛牙掸雇要朋浮瞅凤甥剧奎建饶江翅光艾逾盎店架矛抵柒笆拦搽雕哀埋朵梆梢做淄辛凶伶拇
(注意:牢记:客户购买产品不是购买产品本身而是他的使用价值,功能价值,或者其他的附加价值,或者潜在的价值)提供恰当的信息给顾客提供恰当的信息给顾客销售的目的是说服,而不是教育,所以给顾客恰当的,足够的信息,使他们确信他们现在的购买决策是对的。很多销售人员在销售过程中,总是关注给顾客介绍产品,而顾客却总是反应不积极,《过多的信息是个错误》一书的作者认为:给过多的信息给顾境潞铰其嵌剥节垣捉链棒久退嫡射卑久函汀琢擒频互干叛牙掸雇要朋浮瞅凤甥剧奎建饶江翅光艾逾盎店架矛抵柒笆拦搽雕哀埋朵梆梢做淄辛凶伶拇
(当然各个欲购买仪器的用户的购买动机各不相同,有些为了认证的需要,有些为了作假,有些为了应付检查,蒙混过关,有些为了实际的分析应用,有些真正是为了科研和产品开发,对不同的客户需要采取不同的推荐方式,在于客户交谈的过程中观察用户的反应,随时对策略做出适当调整)提供恰当的信息给顾客提供恰当的信息给顾客销售的目的是说服,而不是教育,所以给顾客恰当的,足够的信息,使他们确信他们现在的购买决策是对的。很多销售人员在销售过程中,总是关注给顾