文档介绍：销售的绩效飞轮:简单的事情重复做就不简单;这就是绩效飞轮。绩效飞轮注重的是过程和量;绩效飞轮目的是销售行为的管理;绩效飞轮是一套既简单又专业的销售系统;绩效飞轮是一种容易运作,运作后就有结果的专业销售模版。知道不等于做到,做到不等于****惯绩效飞轮让你知道销售如此简单;绩效飞轮让你知道行动量决定了签单量;绩效飞轮更让你知道:销售行为管理的重要性;绩效飞轮更让你知道:100%的意愿乘上100%行动=100%的结果http://wj.://://m.://,造福人类!浩泽活水站实战篇大客户攻克步骤:一、收集信息二、信息整理三、电话预约四、快递方案五、上门面谈六、解决异议七、试用机器八、七天回访销售最重要的五项能力开发新顾客做好产品介绍解除顾客的抗拒点成交售后服务浩泽活水站实战篇:细分市场:,造福人类!了解客户购买心理过程一、认知二、认证三、认同四、认购学会分析和判断,帮助客户做决定(案例分析:临门一脚)完美成交的十大步骤做好准备调整情绪到达颠峰状态建立信赖感找出顾客的问题\需求与渴望塑造产品的价值分析竞争对手解除顾客抗拒点成交售后服务要求顾客转介绍浩泽活水站实战篇一:陌生市场开拓方法一、直接上门拜访(俗称扫街)优点:直接快速,缺点:容易碰壁,浪费时间身心疲惫,挫伤信心!(案例分析)浩泽活水站实战篇二:陌生市场开拓方法二、电话开发。:需求,决策人,预约面谈,(案例分析:1,2,3)浩泽净水,造福人类!打电话技巧:,,快打即放