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金融证券营销实战技巧.ppt

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金融证券营销实战技巧.ppt

上传人:755273190 2019/5/11 文件大小:209 KB

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文档介绍

文档介绍:课程大纲:第一单元销售原理第二单元接近客户第三单元需求挖掘第四单元客户分析第五单元赞美艺术第六单元异议处理第七单元成交艺术第八单元真诚服务精心整理专业资料,请放心下载第一单元销售原理销售----艺术?销售----科学?精心整理专业资料,请放心下载销售过程中的销是什么?销?自己精心整理专业资料,请放心下载销售过程中售的什么?售?观念精心整理专业资料,请放心下载买卖过程中买的什么?买?感觉精心整理专业资料,请放心下载买卖过程中卖的什么?卖?好处精心整理专业资料,请放心下载第二单元接近客户VIP客户的识别和来源精心整理专业资料,请放心下载观察VIP客户的角度年龄服饰语言身体语言态度交通工具通讯工具气质行为面相等等精心整理专业资料,请放心下载VIP客户来源1、现有的老客户2、良好的客户服务3、随时随地交换名片4、参加各种各样的聚会精心整理专业资料,请放心下载VIP客户来源5、通过电话和拜访认识的人6、与同行或相近行业交换名单7、有计划的举办讲座和VIP客户招待会精心整理专业资料,请放心下载