文档介绍：内蒙古科技大学市场营销专业
国际营销课程设计
题目:红塔集团进入老挝的国际营销策略分析
学号:1065123135
班级:市场营销1班
姓名:陈美娇
指导教师:郭洪
成绩:
完成日期:2013年1月3日
指导教师评语:
1企业及品牌简介 2
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“红塔山”品牌简介 3
2 “红塔山”品牌进入国际市场的必要性和可行性 3
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3 对老挝烟草市场的分析 5
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4营销策略设计 7
STP分析 7
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5 总结与展望 13
6参考文献 13
1企业及品牌简介

红塔烟草(集团)有限责任公司,创业于1956年,当时是一个小规模的烟叶复烤厂,1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂,1995年,玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司。经过56年的发展,红塔集团无形资产达到469亿多元人民币,发展为中国最大的烟草企业。
“红塔山”品牌简介
“红塔山”品牌创牌于1958年。1959年,红塔集团的创业者们将第一箱正式生产的“红塔山”香烟送到北京、“献给毛主席”,在此后很长的一段时间内,“红塔山”成为了高层领导的“特供烟”。1996年,“红塔山”品牌当年销量达到 ,创下当时历史最高水平,并荣获“中国最有价值品牌”之榜首,“红塔山”品牌成为了“中国民族工业的一面旗帜”。然而,从20世纪90年代后期开始,“红塔山”品牌销量开始萎缩,“红塔山”品牌发展进入低迷的时期。2005年,红塔集团实行了一系列的整改措施,“红塔山”品牌销量开始迎来了恢复性的增长。从1995年到2001年,“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号。2009年,“红塔山”品牌销量在全国性“20+10”重点骨干品牌排名中上升到了第二位。2010年,成为中国烟草行业拥有5个品牌半年销量超过100万箱的品牌之一并且销量增长速度位居中国烟草行业前10大重点骨干品牌之首,
“红塔山”品牌也成为中国烟草行业6个半年销售收入超过200亿元的品牌之一。
2 “红塔山”品牌进入国际市场的必要性和可行性

中国市场已开始走向成熟、由卖方市场走向买方市场,消费者选择品牌越来越多取决于精神感受,消费者对品牌的选择就是对这一品牌主张或品牌价值的认同。在国内香烟市场上已经有突出表现的“红塔山”,必须实行市场的战略调整,在稳定巩固、积极发展国内市场的同时,大力开拓国外市场,去开拓占领国际市场,形成新的经济增长点。

红塔集团不断提升科技创新水平,有效地控制和降低烟草有害物质对人体的危害,早在1999年,就率先在全国范围内将各卷烟产品的焦油含量都控制在15mg/支以下。推出高科技含量,以高香气、高安全、低刺激、低危害为显著特征的“铂金”系列产品,该产品曾被”。与此同时,不断发展种植低焦油烟草品种,积极打造无公害、低农残的“绿色环保烟叶”,用优质原料打造红塔品牌,加大了在烟叶方面的科技投入,在打叶复烤环节,模块打叶复烤特色工艺和近红外化学成分检测等新技术已经得到应用。
在2002年,红塔集团在工艺流程、工序方面进行了改进,实现产品加工精细化、控制智能化,确保了在技术装备水平、加工工艺技术的行业领先地位,目前,已在卷烟加工工艺上实现了中式卷烟特色加工模式。可以说,进入国际市场,已经技术上的可行性。

作为一家三级母子公司结构的国有企业,实现科学管理来促进企业活力,是红塔集团可持续发展的重要保障。以技术中心为例,项目经理负责制的落实,流程方式的标准化管理,极大激发了科研人才队伍的积极性。近年来红塔集团技术队伍的稳定以及一批博士人才的加盟,正是对红塔集团活力的充分肯定。
而针对即将拉开帷幕的海外市场竞争,红塔集团如今正在实行新一轮的人才储备。40名熟悉市场、技术、管理的业务骨干被派往美国参加培训,同