文档介绍：中文摘要关键词:小家电分销渠道模式渠道是市场营销组合楹的因素之一,但是,不管是理论界还是实践家,对于其他三个因素:产品、价格、促销关注研究较多,而对渠道的研究普遍较少。现在,企业的竞争是一个全方位、全面的竞争,渠道成为了许多企业核心竞争力的构成部分,因此,研究渠道对于研究企业的竞争力是一个非常重要的内容。激烈的市场竞争要求家电企业能够在任何时候、任何地点,以最低的价格及最快的速度向消费者提供正确的产品,但绝大多数家电企业的分销渠道存在诸多问题,已不适应外部经营环境的变化。随着竞争的加剧和恶化,大家电的渠道分销模式越来越受到市场的挑战,最终导致大家电的分销成本越来越高,销售利润越来越薄。而与此同时,随着居民生活水平日益提高,逐步走入千家万户的品种繁多的小家电,却日益受到大家电巨头和小家电专业品牌企业的青睐,成为众多企业追逐的香饽饽。然而,小家电企业的发展道路将更加艰难,小家电该如何分销〖业绲那栏萌绾喂菇小家电的网络又该如何管理馐前谠诿恳桓鱿虢胄〖业缧幸档钠笠当匦朊娑缘母疚侍猓彩敲恳桓稣在小家电行业竞争发展的企业必须审视的根本问题。中国家电行业是改革开放以来,面对“狼来了”的残酷竞争环境发展最成熟,也是最有竞争力的行业。中国家电业不仅在国内捍卫了自己的尊严,而且迈出了国门,走向了世界,成为了国内挑战外来企业的代表性产业。本文详细分析了国内家电行业分销渠道的发展和变革,以及对现阶段我国家电企业的分销模式进行了探讨,文章专门对小家电企业的分销渠道进行了分析和研究。本文的研究,希望对于处于转型时期的中国小家电企业的成长具有一定的指导意义。
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学位敝储虢螅是┌科冢核憾嗄晗υ日嚆么。签字日期:≯眺驿夕月/签字日期:巩一睁日独创性声明学位论文版权使用授权书或撰写过的研究成果,也不包含为获得叁鲞盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解苤鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨鲞盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得学位论文作者签名:导师签名:
论文的研究背景和意义第一章导论论文的研究宗旨、研究目标和研究范围随着人们生活水平的不断提升,许多分类化的小家电产品需求正在被不断激发和释放。随着整个行业的发展不断成熟,涌现出以美的、格力、格兰仕、艾美特、九阳等一大批或综合性小家电集团,或专业性小家电企业,有力地推动这一市场领域的不断做大做强。目前,小家电业所具有的较高的利润率和并不激烈的市场竞争,为许多新企业的进入提供了诱惑力,吸引了包括民营、外资等多种资本的进入。同时,一些大家电企业,利用成熟的品牌、生产、管理等诸多优势,开始拓展小家电市场,这也带动了市场的快速成熟和发展。随着市场的发展,小家电领域的发展空间也会越来越广阔。中国小家电企业的发展越来越成熟,但是面对的问题也越来越多,恶性价格战、“市场饱和”、开拓海外市场等都走到了企业面前,面对众多的问题,家电企业要冷静面对,沉着应战,通过分销渠道的设计和管理,进一步降低成本,提高服务质量,增强企业竞争力,使中国的小家电企业走向健康、稳定、良性的发展道路。这几年,小家电产品已从高档品转变为生活必需品,需求面广,普及率高,市场竞争也越来越激烈,单一的产品战、促销战和价格战都无法取得市场优势,因此,分销渠道的设计和管理变得越来越重要,它已成为小家电企业核心竞争力的一个组成部分。分销渠道由不同组织中的人相互作用,依靠不同组织之间的相互信任、合作来完成,竞争对手很难在短期内模仿,在一定程度上可以成为公司获得竞争优势的核心能力。于是家电生产企业的竞争形式逐渐由品牌竞争转向渠道竞争。在渠道设计中,家电企业和小家电企业存在很多的共性内容,然而小家电企业在如何选择渠道成员,如何对渠道成员进行评价,模式创新,自建渠道还是共享渠道,渠道冲突等与家电企业又有许多的差异,如何保护这个行业的发展,避免资源的浪费,小家电企业渠道的建设是一个重要的课题。.芯孔谥己脱芯磕勘中国目前研究分销渠道问题的很少,研究某个行业分销问题的更少。中国的家电工业发展面临着日益严重的压力,本论文的研究宗旨就是通过对家电企业分销渠道的设计和管理,为企业寻求降低成本,提高服务质量,提供可借鉴的理论和方法。.芯糠段
歹方轰忒、发展现状基本模型本文的主要内容本文从微观视角、厂商