文档介绍：摘要经济全球化、科技进步与发展、顾客需求多样化与个性化导致产品的生命周期越来越短,引起了制造商企业所处的营销环境发生了巨大的变化,但我国的制造企业仍然沿用经营初期传统的渠道模式和管理方式。目前制造企业产品、服务同质化程度非常高,成本领先成为了最主要的竞争策略,由于没有从系统及供应链的角度来考虑问题,尤其是在利润的压力下,有为了维持低成本而放弃服务质量的趋势。面对日益改变的营销环境,企业的重心必须由传统的采购和制造转向通过分销渠道提供产品和服务以满足用户需求上来,分销渠道的管理越来越受到重视。因此,合理地建立管理分销渠道,是在当前用户驱动的竞争环境下,提高用户满意度、增强企业竞争力的重要途径。本文的研究正是在上述背景下展开的。本文运用系统整合思想,引入供应链管理战略,将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链战略,提出基于供应链的分销渠道管理。在此前提下,针对渠道管理中的问题从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的合作与冲突进行分析,进而通过建立多个博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议。为我国企业制定分销渠道战略提供有意义的帮助,使其成为企业在激烈竞争中独特的竞争优势,推动我国企业在市场经济中更快更好地发展。关键词:分销渠道博弈论合作冲突
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第绪论选题的目的及意义重全面的经营管理,不但要优澳诓康墓芾恚4庸┯ι痰奈镒使┯Α⒉芳为实现分销渠道的最优丽放弃部分个体利益。从而在降低物流成本的同时保持较年代,全球工业经济发生了重大变化:萌蚧肭蚧产品开发周期不断缩短;怨丝臀V行牡墓丝偷枷蛐凸芾砝砟畛鱿郑供应链等先进的管理模型不断的涌现。这就要求企业在不断完善企业的生产管理的同时,更注工、分销及客户的售后服务这一“供应链”出发进行全面的优化。其中分销渠道的管理越来越受到学者和企业的重视。许多企业意识到除了提供优质产品、优美包装、较有竞争力的价格之外,提高产品服务水平也是取胜的关键。有研究表明,技术程度越高、操作越复杂的产品缂扑慊砑⒏呖萍嫉缱硬返对服务水平的要求越高。然而,零售商服务水平的提高往往导致其零售费用的增加,并可能导致零售商利润的减少。因而一个重要的问题是制造商如何对零售商提供激励,来促使零售商保持一个较高的服务水平从而增加商品的销量,进而达到增加制造商收益的目的。本课题研究目的:引入博弈论来分析分销渠道中各主要成员的关系,利用其结论探讨如何调整现有的约束机制,使追求各自利益最大化的系统中的成员愿意高的服务质量。本课题研究的意义在于:我国企业,尤其是制造企业由于市场的冲击,获利能力普遍下降,利润增长率低于行业脑鲋盗浚鹤什赫势ǜ撸鞫什负债率偏低,企业的经营风险增大;资产流动性有所下降,企业的资金链条面临较大的压力;费用率上升,有多家企业的费用上升幅度超过其主营业务收入的上升幅度,这也是导致获利能力下降的一个主要原因;产品、服务同质化程度非常高,成本领先成为了最主要的竞争策略夥矫嬉滴竦耐獍皇腔诘ハ钜滴癯本节省方面的考虑,没有从系统及供应链的角度来考虑问题,尤其是在利润的压力下,有为了维持低成本而放弃服务质量的趋势。面对同益增加的市场竞争和多样化的市场需求,企业的重心已由传统的采购和制造转向通过分销渠道提供产品和服务以满足用户需求上来,分销渠道管理越来越受到重视。因此,合理地建立管理分销渠道,是在当前用户驱动的竞争环境下,提高用户满意度、增强企业竞争力的重要途径。而供应链业绩好坏取决于合作伙伴关系是否和谐。所以,应从分销渠道中各主要成员的关系入手,引入博弈分析模型来分析,运用这~科学的理论来进一步分析如何建立战略伙伴关系的合作模型,找出当前我国企业分销渠道中武汉理工大学硕士学位论文
国内外研究现状企业实现供应链最佳效能以及分销渠道管理提供选择策略。、等都对供应链提出了许多定义,虽然没有成员约束机制的缺陷,并引入激励机制,以期提出相应的改进意见,可以为我国国际上从年代末开始对难芯浚饕S校篐形成统一的定义,但普遍都强调了供应链的增值作用。热巳衔#企业应根据不同的营销渠道设计不同的供应链,以达到“精确响应”的目的。物流的重要性在供应链管理中也得到普遍重视。等人提出了精益物流技术,甃对供应链中的成本作了研究。随着战略管理的兴起,越来越多的学者把供应链管理看作一种战略性的管理体系,偏重于研究所有节点企业的战略合作关系,偏向于长期计划的研究,而不再局限于短期的、基于某些业务活动的经济关系研究。因此,供应商一制造商之间的战略合作关系研究得到重视,其中包括:┯α春献鞴叵的概念研究:、、、等都提出了各自对供应链合作关