文档介绍：嘉旺城项目推广概念方案
提交人:杨圣军
提交时间:2011年1月5日
目录
前言 3
推广构思 3
一、 案名定义 4
二、 形象定位 4
三、 推广主题 4
四、 客群定位 4
五、价格定位 4
六、 价值塑造 5
七、 推广措施 6
八、 推广节点 7
九、 开盘准备 7
十、销售流程 10
前言
2011年地产市场可谓是跌宕起伏。
年初,延续2009的价格暴涨后,国家的调控政策不断推出:提高二套首付、购买第三套住房不予贷款、二套房提高契税、房产税即将出台试行……,在种种政策重拳打击下,房价依然稳步攀升;政府土地拍卖“楼王”依旧不断;通货膨胀预期下,寻求资产保值的途径逼向每一个有存款的人。
推广构思
纵观出租回报率、房价收入比等等各项房价比较数据,目前的房价高企是不争的事实。在目前的市场状况下销售嘉旺城,可从以下几个方面入手:
通胀保值概念。2010年11月CPI高达5)1%,按照国际同行的通货膨胀标准:CPI在3%已经是通货膨胀,5%为严重通货膨胀,由此出现的货币贬值、物价上涨,必将逼迫资金寻找安全的保值资产。而目前国内的投资渠道中,基金、股票、收藏品都需要有专业知识、黄金的保管变现缓慢,地产是保值的一个良好手段。
传统住房概念。中国人对于拥有自己的住房几千年来一直热情不减,特别是在结婚时,往往举全家财力为子女购置婚房。
子女教育概念。中国人对子女的爱护之情可谓举世闻名,嘉旺城规划有幼儿园和小学,相对与其他楼盘,是一个极大的优势。
家庭结构概念。中国已经步入老年社会,计划生育独生子女的执行结果是未来出现两夫妻将赡养四位老人甚至更多,老少四世同堂的家庭结构将影响购房者的决策。
以上四个概念,对于嘉旺城最有优势,也是推广中主要要传播的是第三点和第四点子女教育和家庭结构。很多富裕人群出于对孩子教育的重视,花费重金送孩子入住高端私立学校的例子屡见不鲜。
打造高端教育概念,从孩子的教育入手“擒贼先擒王”,抓住了孩子,就抓住了购房者。
突出子女教育概念,也在一定程度上减弱了购房者单纯将嘉旺城与其他楼盘比较价格、户型、位置、绿化等。
中国步入老年社会,老人生活对楼盘设施有不同的要求,设立老年活动、健身场所,无障碍通道、一键紧急救助等,从物质到精神营造大家庭的温馨生活。
子女教育与老人宜居是本楼盘的两大亮点
案名定义
嘉旺城——未来嘉子运旺时盛
嘉旺城打造的高端教育,将给孩子一个美好的未来和远大的前程,孩子的健康成长,将使整个家庭时运旺盛、运道极好。
形象定位
高端教育形象。环境优美,儿童娱乐设施多样、充满书卷气息、天伦之乐的宜居之地。
推广主题 
主题一:未来嘉子运旺时盛
主题二:名校教育为孩子成长助跑
客群定位
医生、教师、公务员、生意人是楼盘的主体购买人群,惠东县辖12个镇(大岭、安墩、宝口、高潭、多祝、吉隆、稔山、铁涌、平海、白花、梁化、白盆珠)中的高收入人群也是重要的目标客户群体。
由于“灰色收入”和部分人不愿意“露富”的原因,在销售中一定要注意客户资料的保密,甚至采取单独签约等方式,保障客户的隐私,打消购买顾虑。
五、价格定位
1、定价策略
实行"谨慎、高效”的原则,以实现最大利润化,并以最快速度进行销售为目的)采取"低开高走”的定价策略,并实行有效的销控。
2、基本定价依据
本楼盘定价的主要是依据周边楼盘的价位,结合楼盘自身的特点所制定。
3、定价办法
在项目营销过程中,价格因素起着重要的作用。定价的高低关系项目利润的多少,以及销售成功与否,所谓一分质一分价,正确的项目营销策略就是要如实地体现项目本身的价格,反映出项目的合理价格,做精确定价。
人情因素
县城因为人际关系的紧密,会大量的出现购房者托关系找开发商要优惠的情况,价格制定的时候需上调一定预留空间。
根据项目的特征,结合周边楼盘的情况,建议作如下定价
多层洋房 5800/平米
类别墅区 8000/平米
价值塑造
楼盘价值的塑造将通过一系列内在、深入的举措来进行;
引进高端教育。
小区内幼儿园、小学可与广州、深圳高端私立教育机构或本地高端教育机构合作,如“双语幼儿园”等,提升楼盘含金量,另一方面,儿童在小区内上学,大大减少外出上学可能发生的交通意外、拐卖等危险事件发生的可能性。区隔其他楼盘单纯生活概念。
会所:打造“未来领袖”培训会所,定期或不定期进行儿童教育讲座等。
楼盘内增设惠东奋斗史浮雕墙。
以“惠东历史”命名浮雕墙共6块,以十年为一个跨度和主题,前五块反应60、70、80、90、2010各年代惠东社会生活内容和变化,最后一块为空白,表示以后的历史将由下一代来书写。
作用:
增加楼盘的历史性、文化性。
与购房者形成强烈的情感共鸣。购