文档介绍：蚄回款计划及工作安排肂蕿目录羆螅一、任务分解膁1、整体任务分解羈2、12月份任务分解蚆3、1月份任务分解螇二、客户及推广渠道分析蒃1、客户分析莈2、推广渠道分析莇3、市场定位薄4、客户群定位蚁三、营销执行方案肁1、整体营销战略***2、整体营销战术蚅3、战术执行细案羄四、年前整体营销预算薀附:工作计划推进表袇蒃肂羀一、任务分解蚈1、整体任务分解蒄货量盘点膀类别荿楼栋莈套数薅户型薃套均面积蝿去化率腿去化套数莃解筹率蚁认筹量芈客户量衿面积蒄成交均价肄总价羁住宅莅3#%%%%%%#%%#%%%%#%%#%%——%%——%%%%%%%200————10295整体去化率按85%,(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1住宅来访量:住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下: 认筹量解筹率40%解筹率30%售出套数商业16 520住宅3715 22日当天回款金额如下: 均价套数面积销售额(万)总金额(万)实际回款额(万)实际总金额(万)商业53005153405893203403住宅2600**********以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下:12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额,2500/1500=,那商铺就是卖掉71/=42套,住宅129/=76套。12月份实际回款额如下:商铺42×153×5300×=1703万元住宅76×125×2600×=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下:商铺29×153×5300×=1176万元住宅53×125×2600×=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元二、客户及推广渠道分析附:(Ctrl加单击就可以看)市场定位就是顾县镇及旁边的村镇,后期深度挖掘顾县镇,把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民,偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇,以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。年龄段集中在25岁—40岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。三、营销执行细案1、整体营销策略以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散,线上线下地毯式宣传,轰动全城2、营销战术场外:派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内:暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上:短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行:顾县镇及其下村:范围:北:杨村、枣庄、安滩村;南:董旺庄、老君洞村、东王