文档介绍：电信天翼泉州高校推广规划
边界品牌
高校通讯市场的主要洞察
天翼品牌高校推广策略思考
天翼高校春季推广活动
Contents
一、泉州高校通讯市场的主要洞察
调研说明
本次调研主要采用定量研究,针对泉州师范学院,泉州理工学院、华侨大学、黎明大学四所大中专院校展开拦截式问卷调查。
累计样本数——共100份有效问卷
样本配比
本科院校60份
有使用移动通讯工具,每周上网不少于7个小时,有使用手机上网业务者。
有使用移动通讯工具,每周上网不少于7个小时,未使用手机上网业务者。
大中专院校40份
有使用移动通讯工具,每周上网不少于7个小时,有使用手机上网业务者。
有使用移动通讯工具,每周上网不少于7个小时,未使用手机上网业务者。
移动的品牌地位稳固
移动的“动感地带”在校园市场的占有率相当高,且经过多年的经营,在学生群体中早已深入人心,大部分学生都对目前的使用表示满意。
在对目前的3G服务运营商的认知方面,中国移动排在首位,其次是中国电信,中国联通认知度较低。大学生们普遍对中国移动经营的3G业务最有信心。
天翼在校园的品牌知晓度很低
虽然前期天翼展开大规模的宣传,但仍有将近60%的受访学生没听过天翼,绝大部分的学生并不知道天翼是中国电信的品牌,误认为是中国移动的品牌。
对天翼的套餐完全不了解。
大众化的天翼宣传对学生群体缺乏吸引力
知晓天翼的学生中,对之前天翼广告的一些具体诉求记忆均较为模糊和零散,没有特别清晰的记忆点。
对代言人邓超记忆度相对较高。
天翼目前的套餐设计吸引力不大
在对时尚套餐的测试中,大部分受访学生认为和目前自己使用的套餐相比优势不明显,资费虽然较低,但仍不足以吸引其换网换手机。
赠送手机上网时长是他们感兴趣的,但是希望能赠送得更多。
学生市场的机会同样巨大
学生群体是一个乐于尝新的群体,手机号码对他们意义不大,换号随意性强。40%的用户表示换不换网无所谓,20%左右的用户有换网念头。
学生群体对移动通讯品牌的选择上,既追求个性又又很强的从众心里很强,很容易受宣传所引导。
学生对手机上网的需求很大
在有使用手机上网功能的大学生中,手机上网已经成为他们最常用的功能,而QQ/MSN在线聊天、查看各类网站新闻咨询是他们手机上网的最主要用途。
大部分有办理手机上网业务的受访者,每月平均手机上网的流量在20M-50M期间。