文档介绍：贷款电销周总结篇一:贷款工作小结工作小结时光荏苒,我到宜信公司鼓楼营业部已近一个月的时间,回顾这段时间的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我很快地了解并开始我的工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在鼓楼营业部上班,什么都不了解,每天就是了解公司的产品和大纲,我深刻的明白将我们的产品烂熟于胸是成为一个好的销售的前提,之后就不停的展业,即使没有客户我也不会放弃和沮丧,只有坚持到最后才能笑到最后。先将我近期工作简单地总结如下。我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个产品的条件、所需的材料、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们做到认真负责,尽我所能,为他们做出最优选择。不过也要严格把控客户,条件不好和逾期概率高的不如放弃。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中互相学****借签对方的长处,学为已用。通过这段时间的不断学****也经常不断地总结思考,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班之后,抽出时间充电思考与总结,才能对自己业务水平有更多的了解与感悟。由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学****向书本学****向周围领导学****向同事学****这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学****不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,在工作中不断进取,将提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。篇二:贷款新人电销话术表《贷款》信贷《新人电销话术表》开场白您好!我是XX公司的贷款专员,我姓__,工号__,请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)、(没需求,就告知客户为庆祝分公司开业,介绍朋友贷款成功送200元话费的活动)→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!引导→我们有两个产品,上班和做生意的,请问您是上班还是做生意呢?(如果两者都有,先问是不是法人代表)→请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)这笔款大概什么时候要呢?想贷多少?这笔贷款打算用多久?两大产品上班族→X先生,请问您在现在这家单位工作时间多久了?/请问您公司的营业执照注册时间多久了?请问您的工资是银行代发还是发现金呢?最近6个月加起来总金额有多少?→X先生,最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗?(如果没有,适当赞美客户信用好)→X先生,请问您在其他银行贷过款吗?有没有贷款买过车?有没有贷款买过房子(房子增加贷款的额度)?做生意→X先生,请问您是公司的