文档介绍：芃Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薂肈会销内容三大点:成果展示、客户收获、消费启蒙与刺激蒅《家庭教育与****结合成果展示会》——“副标题”芄会销流程:蚀序号薈主要事项膆责任人肂注意事项肂音视频播放羇1羆迎宾入场膃签到员、接待人员膁核实身份、发放标识蚀比较缓和而正是隆重的音乐蚆2膅接待热场艿(15-20m)肀咨询人员(前期联系人员)蒇主动联系沟通,渲染会场气氛,避免与会人员尴尬。羂再次告知会议目的,及给与会人员带来的利益好处。(例:有奖品、抽奖、展示成果等)蚁沟通过程中,推荐一些体验活动,初步确定客户来意。葿4、到场嘉宾,最好有即将成交客户,或已经谈妥客户,成交付款***屏幕滚动播放公司相关背书及讲师背书ppt肃3螀安排入座、罿介绍嘉宾、膂主持人、咨询人员莈简单明了,风趣幽默,将注意事项,融入到气氛当中,不要生硬命令(例:“您平时手机一响那是黄金万两,今天您手机一响那是惊动全场”等)蚈介绍嘉宾由重到轻,最好都能介绍到,不要落下,对待角色较轻家长,最好能叫出几个名字(人数多,角色较轻的嘉宾可以分类介绍,例:这边是我们老学员的家长,那边是我们新学员的家长)袂配合主持人,打出会销流程ppt袈介绍流程肅(10m)芁5螇领导致辞膄(5m)羃主办方领导或者请来领导荿1、在此郑重说明会议目的来意,以及“家庭教育”重要性和“***机构”对此的了解和重视。(相互捧场,互推拔高),以及获得的成就***2、多强调国际、国家、社会层面(拔高)袅3、主要对家庭的关系(利他)肅4、引出成果展示环节螁Ppt停止播放,甚至背景采用深色等,降低嘉宾对起关注度袀6蚅成果展示袀嘉宾儿童代表、主持人荿有代表性成就,简洁明了,最好有视觉冲击力。膂Ppt配合成果展示螂(10m-15m)莅如果是嘉宾口述成果,则要详细过程,降调反差,减少感谢的话袄最好有孩子在场,能做已展示蝿7肆抽奖环节羅(5m)莀成交家长膈主持人袆对于已报名家长,发放奖品或者抽奖。讲一讲,报名前的心里斗争以及怎样解决顾虑的(给在场家长以心理暗示)主持人在最后要为家庭活动做铺垫,引出名师环节背景采取喜庆音乐8、名师讲堂(60-90m)名师家庭观念重要性家庭观念与行业的结合3、《情绪管理》4、交会家长一些方法,以及立竿见影的效果。5、家庭教育与“***”机构的融合(互捧拔高)6、暗示家长报课内容讲解ppt9游戏互动环节主持人、嘉宾跟政策、家庭观念、机构内容有关。会场音乐(10-15m)为推政策埋下伏笔(注意调动气氛)推出活动大奖,最后抽取10宣贯政策、三方解答(5-10m)主任人、机构负责人、名师1、在活动气氛升起的时候,推出优惠活动和政策(以赠课为主)2、依次主持人、机构负责人、名师陆续有一种较劲的感觉,主持人注意把控气氛3、名师最终推出,会议报名的家长免费赠送5节家庭活动体验注意适当的音效。烘托气氛11抽奖环节(5m)嘉宾、名师、主任人、机构负责人奖项与钱有关奖项与报课有关(例如:现场报名抵多少钱,不报名可以折合体验几次)会场音乐12现场签单(20m)主持人、咨询人员注意登记、服务主持人把控气氛会场音乐13、特别大奖(5m)嘉宾、名师、主任人、机构负责人报课家长抽取大奖赠送物品会场音乐14、会议结束主持人主持人宣布圆满结束会场音乐仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。Fo