文档介绍：金鹰国际花园
6-8月阶段营销推广方案
目录
第一部分近阶段竞品市场环境
第二部分营销难点分析
第三部分 6-8月营销推广策略
第四部分企划安排及费用预算
第五部分 3-5月营销工作总结
金鹰国际花园
恒大华府
尚阳城
中豪国际星城
金水名都
中远现代城
第一部分:近阶段竞品市场环境
主要竞品区位分布情况一览
第一部分:近阶段竞品市场环境
3-5月加推量较大,6月份现代城开盘价格或将成本区域新高
竞品楼盘加推情况汇总
项目名称
推盘时间
推盘套数
栋数
面积段
销售单价
销售率
恒大华府
2013年
5月1日加推
124套
一个单元
99-125㎡
5500元/㎡(精装价)
10%
尚阳城
2013年
5月1日加推
264套
3栋
44-155㎡
5100元/㎡(精装价)
32%
中豪国际星城
2013年
3月底加推
132套
2栋
94㎡-146㎡
5400元/㎡
75%
金水名都
2013年
3月31日开盘
220套
4栋
80-136㎡
5970元/㎡
45%
中远现代城
预计2013年
6月底开盘
176套
2栋
103-144㎡
6400元/㎡
未开盘
竞品市场近期加推量较大,价格两级分化较为明显,其中,中原现代城处前期推广阶段,对外释放价格较高,有望突破本区域价格新高,该案也将成为本案后续主要竞品之一。
第一部分:近阶段竞品市场环境
主要竞品现状汇总说明
【恒大华府】
恒大华府一直推行大优惠、低价格的销售策略,此次加推仍采用超低折扣的形式,利用超低的价格及较大的优惠给客户带来心理上的冲击,但由于此次加推户型较差的原因并未给销售带来实质成效。
【尚阳城】
在充分了解宿迁客户对价格及地段的关注程度后,开始改变推广策略,已推售的精装房采取低价精装的策略,以提高项目的关注度及人气,而近期推售的产品以毛坯房为主,减少了精装产品的占比,虽然该策略取得了相应的市场关注,但是由于地段及价格的原因,仍未能给项目带来实际上的成交。
【中豪国际星城】
品牌、地段以及合理的价格保证了中豪国际星城在宿迁的市场及客户认可度。
【金水名都】
在地段、学区、品牌、物业等无明显优势的情况下,宿迁市场客户对过高的销售价格尚存在较大的敏感度,因此该项目首次开盘销售业绩不佳。
【中远现代城】
该项目以学区房及地段优势为主打,借助宿迁市实验小学、幸福南路成熟商圈以及人民医院等成熟配套,大量制造舆论信息,通过市场炒作拉高项目价格预期。
竞品楼盘现状说明
第一部分:近阶段竞品市场环境
恒大带头打价格牌,各种优惠层出不穷
竞品楼盘优惠情况汇总
【恒大华府】
按揭86折;一次性付款86(每周涨一个点);折后再98折再97折;及时签约99折(按揭、一次付款均有)。
【尚阳城】
认购优惠50元/㎡;按时签约优惠50元/㎡;按时贷款优惠50元/㎡;一次付清优惠1%。
【中豪国际星城】
100㎡以内总价优惠1万元,100㎡以上优惠2万元;银行按揭首付40%,首付50%,首付60%;。
【金水名都】
100平米以下,按揭付款总价减1万,一次性付款总价减2万;100平米以上,按揭付款总价减2万,一次性付款总价减4万。
【中远现代城】
5月15号开始认筹,一万抵15000元;一次性98折;按揭99折。
第一部分:近阶段竞品市场环境
销售率参差不齐,受价格、口碑多方面影响
竞品楼盘销售率分析
【恒大华府】
恒大华府仍旧坚持打价格牌,近期加推产品中,户型方面也以中小面积为主,但受近期其他项目新加推挤压,5月1日加推的房源去化率较低,总成交热度较为低迷。
【尚阳城】
尚阳城价格依旧坚挺,近期加推产品中以中小面积户型为主,在其暖场活动、线上推广的双重助力下,其本次加推的销售率较恒大华府相对较好。
【中豪国际星城】
作为近期成交量最好的楼盘之一,中豪的口碑及其之前开盘打响的头炮有着密不可分的关系,其区位相较其他几家楼盘位置较好,价格相对适中,为其楼盘带来较高的性价比。
【金水名都】
该楼盘是3月份新开盘项目,与本案区域属于竞品,且价格较高,开盘近2个月销售仅45%,宿迁客户对价格仍存在较高的敏感度。
第一部分:近阶段竞品市场环境
2013年下半年宿迁房地产市场推售量较大,对本案后续推盘带来较强的竞争力
宿迁竞品楼盘推盘计划调研
序号
项目名称
套数
栋
面积
单价
推盘时间
1
金田湖畔春天
840套
3栋
85-130㎡
5900
2013年12月底
2
东亚马赛公馆
210套
2栋
106-130㎡
4400
2013年10月份
3
雨润广场