文档介绍：羇门店销售人员薪酬制度管理方案蚂衿第一条目的袆强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。莆适用范围莂本制度适用于公司所有店面销售人员。袀薪酬制构成:艿1、仅针对所有销售人员:螆2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)膃3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。羂第四条门店任务及提成系数制度管理制度莇为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度膅预算编制范围袃门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。蝿提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。螀二、,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。蚃提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。袁门店任务及提成系数袈根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:肄A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。莄B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。袂C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%*店面实际完成率。羆备注:评定等级详见附表(一)螇新绩效考核方案的实施可行性评定膄新工资方案分析虿销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。荿新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。膆新非转正员工可以按照店面平均人均销售额*店面提成系数*z%的方案实施。袄案例分析螁案例:蒇某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,薆该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。莁则:螂新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)*3%=5020元(不算绩效考评)袀贾某:1770+700=(60000/80000)*3%*60000=3820元(不算绩效考评)肅店面提成系数考核评定表(月度)肁附表(一)店面:考核日期:蕿指标类型羈KPI指标蒅绩效目标值袂权重蚁考核标准肆数据来源袄评分薂工螂作葿绩莃效莂蒀定薇量肇指肃标薁衿100%蒆50%螃每降低1%(%)莈扣分没有下限;肈袅膆芅100%芄30%蒁每短款100元(%)葿螄0次10%出现一次退货(%)扣分没有下限;10%店面总分低于50%(%)评定等级总分□优秀(9