文档介绍：销售总监绩效考核职务销售总监姓名职级目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。责任期限年月日〜年月日。职权1・。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)业绩绩效指标(90%)新客户开发率30销账款回收率实际回款额xlOO%计划回款额10销售计划完成率实际销售额X100%计划销售额40坏账率坏账损失主营业务收入"°5销售费用节省率销售费用预算-实际发生的销售费用销伟费用预算 X1(xy/O5管理绩效指标(10%)客户保有率新客户开发数、老客户保有数2培训计划完成率实际培训次数1AA0/计划培训次数"°0%2核心员工保留率期末核心员工数-期内新增核心员工数/期初核心员工数 X °2销售报表及时提交率报表及时上交的次数公司规定需上交报表【燼 04五、,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准。,考核评分时需注意以下事项。指标项目权重(%)目标评分标准得分业绩指标(90%)新客户开发率30FI标值为万元每低万元,减分,销售额低于万元,该项得0分销售账款回收率10目标值为%每低1%,减分,回收率低于 %,该项得分为0销售计划完成率40目标值为%每低1%,减分,完成率低于%,该项得分为0坏账率5目标值W%每高1%,减分,坏账率高于%,该项得分为0销售费用节省率5目标值%每低1%,力口分,费用节省率低丁%,该项得分为0管理指标(10)客户保有率2FI标值为W次每减少个,减少分,老客户低于个该项得分为0培训计划完成率2目标值为%每低1%减分,完成率低于%,该项得分为0核心员工保留率2目标值为%每低1%减分,员工保留率低于%,该项得分为0销售报表及时提交率4目标值为%每低1%减分,及时提交率低于 %,该项得分为0(1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益,由财务部(黄色部分)和销售部提供,具体评分标准请参照《销售总监绩效考核评分标准表》。(2) 人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查,汇总计算员工满意度和领导满意度,按评分标准计算对应的考核指标得分。(3) 培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录