文档介绍：2009年对于农药行业是不寻常的一年,国家对于农药行业的大力清理(取消商品名),以及对于粮食种植的的补贴(主要是水稻和小麦的种植→统防统治),以及化工行业的不稳定(原药价格的波动),虫害的减少都造成目前农药行业的迷茫,面对如此境地,如何在2009年稳定市场,提升销量?我们今天就一起来交流这个话题悟道品质见小事能力看大事↓↓顺势靠产品逆势凭真才课程安排第一讲正确认识当前行业疲软形势第二讲面对逆境不能坐以待毙,该如何寻求出路第一讲正确认识当前形势受病虫情况影响,农药心里需求有所下降。杀虫剂实际用药金额有所下降,用药数量没有明显的下降。杀虫剂下降,除草剂明显上升,杀菌剂弱有增长。大行情疲软对大家都疲软,大企业市场份额大受到冲击也要大,中小企业市场份额小,波动也小。经济学说市场大行情疲软意味着面临一次洗牌,制剂厂家销售有下降的,但也有明显上升的(凯源祥、星牌),尤其对于中小企业更是一次机会,抢占市场的机会。平时行情很好,大企业有绝对优势(技术、服务、推广等),对于我们来说是一道强硬的壁垒,很难逾越。大行情疲软,小市场呈旺,局部市场虫情严重。心里需求下降农民认为没虫就不要打药,但病虫情报一出加上零售商一鼓吹还得用药零售商觉得没虫就不需要太好的药,简单防治就行,但还是想多卖药,赚到钱,卖利润高的药。批发商听零售商说没虫农民不怎么买药,就不敢铺货、进药,但事实天天车轮照样转,卖对应市场需求的货、卖零售商想卖的货、卖促销力度大的货,不卖你的货而已。业务员到处听说没虫,零售商一天也卖不了多少药,加上批发商又不进货,就理所当然的认为行情就是这样没办法销量肯定下降(别人措施在前,进了别人的货)杀虫剂用药金额下降,用药数量没有明显下降卷叶虫,钻心虫不是不发生,发生程度较轻而已有虫用药次数多,用药要高档,虫情轻每次情报通知必须用药,用药低档高价位药有所下降,中低价位药销量明显上升原药厂家销售额下降,销售数量明显上升(海利尔)农药全年需求基本稳定杀虫剂下降,除草剂明显上升,杀菌剂弱有增长(直播田、抛秧田增多,规模种植;天气适宜病害的发生,意识到了病害的危害)←不只是今年,是整个行业趋势制剂厂家销售有下降的,但也有明显上升的(凯源祥去年2000万→8000万;星牌05年办厂06年3000万→突破1亿;瀚生03年1000万→04年5000万→05年过亿→数亿元)省内众和、宇田、巴姆博同比也有所增长。宏观大环境与微观小市场 ↓ 机会空间全年农药用量约30万吨,个人不到20吨,不到1/15000,整个公司不到1/1000。全年农药市场容量400-500亿,个人不到100万,不到1/50000,整个公司不到3/10000。市场留给我们的空间依然巨大,大环境的波动对于我们影响微乎其微逆势环境出机会大企业在逆境中受冲击大:以规模获取利润,利润率相对低;成本高(人员、研发、包装、广告、品牌维护等);销量降低的绝对值大;大企业裁员就是这样的背景下缩减成本求效益的常用手段;大企业制度森严,在逆境中不够灵活;大企业高端产品居多附加值高价格贵难以适销当前。中小企业在逆境中的优势:规模较小,额外的附加成本相对要低,利润率相对高;制度灵活,易于适应变幻的环境;产品定位灵活,高中低档都有,价格便宜易于适销当前。平时行情很好,大企业有绝对优势(技术、服务、推广等),对于我们来说是一道强硬的壁垒,很难逾越。认清了形势、捕捉到了机会 ↓↓找到方法寻求出路