文档介绍：营销人员绩效考核方案方案名称营销人员绩效考核方案受控状态编号执行部门营销部监督部门行政办考证部门总经办一、考核原则业绩考核(定量)+行为考核(定性),定性做到公平客观。。二、,公司将会每季度调整一次。。1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。2)履行本部门工作的行为表现。3)完成工作任务的行为表现。4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。5)其他三、 *1%;营销提成。:完成公司月任务大于 80%。四、考核内容与指标营销人员绩效考核表如下所示KIP考核项目考核指标营销完成率定营销增长率量指营销回款标新客户开发工市场信息收作集业绩提交报告定性客户资料备指案标团队协作工作专业知识能力权重评价标准完成指标40%实际完成营销额+计划完成营销额*100%。XX万10%完成每月营销任务后,下月力争能达到10%左右的营10%销增长率。10%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款。100%15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业2务量的稳定,每月开发新客户2个。10%在规定的时间内完成市场信息的收集,每月收集的有50条效信息不得低于50条。10%在规定的时间内将相关报告交到指定处,包括:日报表,周计划、月计划及总结等等。遵守并认真执行公司的营销制度,认真按公司规则要10%求规范客户资料备案。每周最少拜访50家专业管道客户资料详细,便于归经销商,以互换名片为准,例会进行客户合作意向分档,后期跟踪。析。不能因个人原因而影响整个团队工作。个休之间积极客户归属以报备次序优5%的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的绩效先确定,同一跟踪人必水平大于个体成员绩效的总和。须配合了解公司产品知识,公司基本信息。熟悉行业竞品信息。定期组织产品讲解,公10%熟练掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识。司介绍,公司劳动操作专业话述系统。模型深度剖析。其他相关知识有所了解。分析判断能5%力沟通能力 10%学****能力 10%员工出勤率 5%日常行为规5%范工责任感10%作态度服务意识5%创新意识 30%五、业绩考核办法定期组织市场与客户分能迅速对客观环境做出较为正确的判断, 并能灵活运析,评估市场分析能力,用到市场、营销与客户锁定上。客户分析能力。能灵活运用多种谈判技巧和他人进行沟通。依托公司培训,从学员进步为讲师。月度员工出勤率达到 100%,有特殊情况提前通知。遵守日常行为规范。无处罚。营销部成员要求有强烈的责任感 ,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作,以完成公司及经销商的任务,以提升市场点有率,取得客户满意度为最高责任。无客户投诉,发生投诉每次乐捐 XX元,月投诉要求有优秀的服务,能及时回复客户疑问。超过三次,予以处分记过(客户投诉包括内部)要求营销部每位成员都拥有创新的意识,无论营销,由董事长直接给予考生产,管理还是人事,提案新方案并得以执行者, 根评。据方案实际执行情况评定分值。:下月的第一个