文档介绍：渠道管理--源自联想的渠道销售管理课程

【参加对象】一线销售人员、一线的销售经理、二线的销售经理、人力资源等相关人士

【培训讲师】刘老师

【费    用】￥2500元/人 (包含培训费、资料费、午餐费等)

【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料

●为何要参加本课程
渠道销售模式是目前中国市场的主要销售模式之一,由于客户的需求变化,渠道销售模式也发生很大的变化,我们面临非常多的竞争者和日益强大的渠道销售体系,如何利用整和渠道的效率从而完善提高渠道模式的销售效率,如何进行销售规划的制定,如何进行渠道销售管理,是本课程的目的。

●课程价值
1、整和销售体系的新理念
2、当今先进的管理方法的运用
3、中国最成功之一联想渠道销售技巧实战分享
4、渠道客户销售管理的理念与实战技巧分享

●讲师介绍
刘老师曾经任职联想集团十年,负责过海南,广西,湖南,广东,湖北,江西,河南等市场,任职联想集团华中区商用总监,湖北分区总经理,负责区域的销售额每年逾十亿元,占市场份额基本在30%-50%。联想集团竞争力评审部高级总监。2003年刘老师因撰文销售体系的变革获得联想集团最高奖项――总裁奖。刘老师是一位有深厚理论基础和丰富营销实战经验的专家,是联想集团认可的高级培训讲师,参加无数次渠道客户和大客户的销售培训分享他总结提炼的营销理论和销售模式。
培训和咨询顾问过的客户包括
摩托罗拉/海信电器/海尔电器/联想集团/三星集团/诺基亚电信/美的集团/格力空调/索尼爱立信/德赛集团...

●课程内容提要
第一模块  渠道销售规划的制定
一、规划制定的进程
1. 预备会议

二、规划的方法论
--对照去年规划
分析
--平衡记分卡4纬度的细分

第二模块资源  渠道销售的技巧

· 适应客户购买行为和需求的渠道
· 渠道和产品与服务存在良好的适应性
· 决策那些渠道能提供最令人满意的经济效果
· 方法
★客户推荐
★竞争对手
★广告
★扫街拜访
★电话获取
★网络搜索

店面销售-采购-主管经理--总经理--财务--库管-维修

· 挖掘潜在客户
· 客户身份的认证
· 售前
· 销售交易
· 售后

· 营销支持之天龙八部
· 广告补助--黄金手铐
· 店面支持-位置选择与卖场黄金眼抢夺布置
· 品牌共享的门头--免费的品牌推广