文档介绍：新形势下的海外新兴市场的开发与管理策略探讨

【参加对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族

【培训讲师】陈硕

【费    用】￥2500元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料

●课程背景:
生意场上总是“有人欢笑有人愁”。面对欧美市场的需求下降,企业如能加快进入新兴市场,开发一些适合新兴市场国家消费习惯及市场特点的产品,必能挖掘出欧美订单减少后企业发展的一大机会。现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家经济发展很快,当地市场的购买力正不断上升。引起了外贸界的注意,给出口企业带来良机,必须在出口思路上进行调整,以更好地适应这些国家的市场需求。新兴市场国家的消费者对新产品的接受程度很快,尤其是科技含量较高的产品,因为这些还不如中国,因此,企业应该抓住这个机会,好好开拓新兴市场。

●课程大纲:
一、我国外贸的机遇和威胁
二、影响我国外贸的实质性因素分析及因此而产生的新兴市场
三、海外客户的国别特征分析和新兴市场客户特征
1、印度人的思维与南亚市场
2、尼日利亚的“便利”通关与西非市场
3、新兴市场:中南美市场的特点分析与应对中南美市场的策略
4、新兴市场:俄罗斯和独联体市场的特点分析与策略因应
5、新兴市场:中亚五国市场的特点分析与策略因应
6、新兴市场:非洲市场的特殊性和裂化特点
★北非(埃及、阿尔及利亚、利比亚)的市场特点和风险
★南非(南非、津巴布韦、马达加斯加)的市场特点和风险
★东非(肯尼亚、坦桑尼亚)的市场特点和风险
★西非(加蓬、加纳、尼日利亚)的市场特点和风险
★中非的市场特点和风险
★经销商有什么特点?
★本地销售还是转口?
★客户处于什么层级?
7、新兴市场:中东与阿拉伯海沿岸国家市场
8、新兴市场:欧美的新兴市场在哪里?(欧美潜在市场与既定市场对比分析)
★美国与北美的潜在市场与既定市场差异性分析及对策探讨:
★欧盟国家的潜在的新兴市场的特征:英国、德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、
★希腊:诚实但效率低、不求时髦、浪费时间
★比荷卢与北欧
9、新兴市场:我们的邻居
★日本
★韩国
★东南亚及潜在的东南亚市场(东盟自由贸易区与北部湾、西三角所形成的新兴市场)
10、新兴市场:是否可以构成新兴市场?
★澳大利亚和新西兰
四、产品属性对进出口市场的影响
1、产品属性对新兴市场开发的影响
★新的国家环境将怎样影响国际市场的发展
★产品的内在效用和功能
★产品效用与产品目标市场的收入
★产品的地区差异性和特点
★不同的经销层次对产品的感知
★产品对目标市场所在国的国别适应能力
★产品是否符合国际或国家规则
★业务人员对产品改进应注重哪些方面
2、新兴市场海外产品开发对比探讨
3、对比不同属性产品新兴市场的策略
五、海外客户层级与海外市场开发与管理
1、海外经销商进口商的层级
★终端用户/制造商
★零售商
★采购商
★经销商
★进口商
2、新兴市场的终端用户、直接用户与消费