文档介绍：一、旺季对养元六个核桃的重要性旺季的营销模式是养元六个核桃对礼品消费人群的节庆卡位式营销,就目前而言,也是六个核桃实现销售跨越最最关键的时间段!卡位营销定义:把品牌确定在某个位置上,使消费者在短时间内认知你的产品,并能产生兴趣,进而购买你的产品。*卡位节庆营销对六个核桃的战略意义:1、卡位节庆是对养元六个核桃“健脑型礼品价值”的示范。消费者的心理是:过节需要有面子且健康的礼品,到了终端又不想花太多的钱,这时六个核桃代表的健脑的价值开始发挥作用,即六个核桃是核桃做的有健脑的功能、包装精美、价格又不高,是个理想的选择。*2、卡位节庆可以使六个核桃成为节日消费首选;对卡位节庆营销的长期坚持,可以使节日最终成为六个核桃品牌的专属符号,形成“到节日、买六个核桃”的****惯性消费。从而在节庆市场的撬动上,起到四两拨千斤的作用;因此每年的节日都推动了市场的大踏步前进。*3、卡位节庆营销,彻底打破了竞品借旺季实现销量的幻想就目前核桃饮品行业的现状来看,竞品由于没有品牌力的支撑,其销售更多的依托节庆旺盛的消费需求,在村乡及市场浑水摸鱼。养元六个核桃卡位节庆的营销模式,在线上占领了消费者认知制高点;线下在最大程度上抢占了各级渠道的资源,包括资金、仓储、陈列位置;从而最大化抑制了竞品节庆的销量。*二、智虎变•中秋跃之“中秋跃”团队升级:经业务部智虎变•从头越持续两个月的打造,销售团队已成长为能打仗、打胜仗的营销铁军!渠道掌控升级:以一个中心五个基本点的市场运作指导思想的有效落实,各一线团队已对终端形成强有力的掌控!智虎变•中秋跃之“中秋跃”品牌升级:央视和各省级卫视硬广持续投放;各类益智和挑战类节目产品的不断植入,使品牌力有力空前的提升!份额提升:如何使中秋前期所有工作都有收获呢?最终实现中秋销售额跨跃呢?三、中秋第三阶段具体策略;1、强化终端掌控;确保终端的丰满度:确保所有签约网点最大化的压货,时刻记住,货卖堆山!*确保市场主流价格带的占据:确保每一个网点都有产品组合,尽可能的满足不同消费者的产品需求;确保终端第一位置的占据:确保产品陈列第一位置的占据,使消费者第一眼能看到六个核桃,陈列位置是决定产品销量大小的关键因素之一;价盘管控,确保终端推力。管控二批,只给二批供给零售能力的货源;零售价常规手段的管控;督导部大力度督查。*