文档介绍：商务谈判计划方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判学院:经济管理学院指导老师:王会丽专业:市场营销项目成员:郑信文迎春光敏郭威强目录一A公司背景资料 2二谈判内容 3三谈判目标 3四谈判资料的准备 3五谈判方案 4六谈判程序 5七日程安排 5一A公司背景资料A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力,有益于消化,防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主要是知名连锁药店,大型超市,茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高,主要在省内。另外,A公司实力有限,公司资金规模有限,希望通过吸引其他公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度。A公司现有一系列资产(品牌,渠道,宣传策划,生产资料等),资产估算价值300万。为了充分利用我们公司的闲置资金,我们公司希望通过投资,提高我们公司闲置资金的利用率,通过资本运作获得资金的增值,提高公司经济效益。经过初步调查,了解到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,并且公司拥有自己的营销宣传策划,营销团队队伍较好,其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判,确定合适的投资方案,与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请于12月28日前往A公司所在地洽谈。二谈判内容我方公司的投资额;合资合作方式:我公司投入资金(货币资金),A公司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式;A公司资产评估价值;我公司的投资收益率的确定;我公司投入资金的使用情况;双方投资风险的分担和利润的分配的问题;。三谈判目标总目标:;。具体目标:,收益率在20%以上;,销售,宣传;,要求保证一定的风险控制,利润分配合理;。四谈判资料的准备具体谈判地点与谈判期限的确定:A公司会议室;期限3天。谈判人员确定:我方的谈判人员主要有:主谈:郑信为我方谈判小组的总代表,为主谈判;副谈:文迎春为财务专家,负责分析财务资料信息,分析对手意图,动向,为主谈判提供建议,或见机而谈;律师:郭威强作为律师专家,负责为我方提供法律意见,起草合同协议条款,并对对方的条款进行法律方面的解释和审核;记录人员:负责资料记录收集和整理,记录谈判要点,并对对方提供资料进行初步分析,并协助财务和其他人员。谈判资料准备: