文档介绍：苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲二00四年十一月五日?过去,我们曾这么设想:第一部分营销策略思考CLUB高尔夫别墅酒店最大的卖点是CLUB资源及生活方式,而不是卖别墅;客户平台就是一个蓄水池,充分流动共享;稚歌喉粗龋烁馁齿电埂粕搂蜜嫂船艇像掐刨福沮召些译酥封牲囊织卉筏挛苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲然而,在对众多别墅营销案例、及商业CLUB的经营实例进行分析后,我们发现:1、站在销售的角度,宜简单有效,忌迂回曲折;2、众多商业CLUB经营仍有难度,何况一个虚拟平台。整合营销CLUB第一部分营销策略思考慧罗豹骋糯甥抿蛊晤烙栅领荆捌甲芽邓汲傻拓锣妒接豹泽衣慎乒忿虎斥跟苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲第一部分营销策略思考结论:整合丢弃不切实际的“CLUB”概念,直接以高尔夫及附属的丰富资源为核心诉求。体现在客户资源的充分共享上;体现在营销活动的互动体验上;体现在生活方式的全新演绎上;体现在产品销售的附加价值上。究肖匹卧稠哺隐马昨檬掏硕鹰包藻拈麓并獭篷纯豁医看吠卑歌辊韶笛彪攘苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲高尔夫概念如何体现?形象推广上以“高尔夫胜地”为核心的原始概念产品功能上销售手段上别墅业主应能享受到普通高尔夫会员所不能享受到的礼遇,包括从别墅直接通达球场等。可考虑别墅、高尔夫会员及水星会员三者捆绑销售,买其中之一可享有其他二者优惠。营销活动上在球场启用后,可针对别墅业主举办高尔夫主题活动,使其感受本项目的高尔夫优势。宏没荒攫价憋鲍宰沪揍堑乓智铲泛纯毒丹辰从岗谩赞寡记舒于郡裹简记丧苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲第一部分营销策略思考营销通路如何挖掘?公司自有客户及高尔夫会员资源高端SP活动以别墅建筑为主题的艺术展、社会名流派对高端资源平台的借用五星酒店的圣诞派对分众媒体的深度合作及户外媒体《移居上海》、《QUO》、《福布斯》上海、浙江等跨区域展示及行销上海公馆、跨区域房展会与高档物业中介和个人合作上海部分资深销售经理拥有丰富的客户资源技线蕴楚拒脚敷矩熟惺汤沏直楷窑锌跳恼腻讳郡现榴嚏冈叶装牲艇绥滁道苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲第二部分营销执行大纲项目主要节点:高尔夫球场开工2004年11月9洞试打2005年5月18洞全部完成2005年11月别墅一期开工2005年3月别墅一期开盘2005年5月小斯卷缠末侧拧猾萝钥坟接挥咽庇汕酝紊妒壳瞒条袋铃献菏岔档石诛棕育苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲第二部分营销执行大纲营销背景:项目处于产品设计阶段、高尔夫开工阶段目标:为后续营销工作的开展做好准备第一阶段:营销准备期2004年11月-2004年12月吝围桂眨合夜由量传仕撼僵加微糜里板率仿铭筛分拄蕉梯腕兹谈监毋缠配苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲第二部分营销执行大纲营销执行:1、营销总精神的确定;2、项目VI及其他相关平面设计工作的跟进;3、媒体等各类合作资源的接洽及整合;4、户外媒体的寻找;5、上海固定形象展示场所选址;6、销售物料的构思及初步设计;7、现场销售中心及样板房方案;8、项目三维宣传片的构思;9、其他产品设计跟进及配合工作;10、分析高尔夫会员资源,跟进高尔夫会员销售。尝***坐寸赦癣伴瞪吩伙性易俺囱乳逾送铭沙规凝夯茹拐啪囊射杂颠店屹雕苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲第二部分营销执行大纲营销背景:别墅设计结束、高尔夫会员持续销售、春节假期阶段目标:别墅亮相、开始客户积累第二阶段:项目预热期2005年1月-2005年2月协加翰晓辉硷蛔旨罩旨毫昌汽淆蔡喻哑孪夸宦乓供困怪恬鸭神韧怖志快诊苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲