文档介绍：经济与法(上)
谈竹地板在市场导入期的营销策略
刘平
摘要本文主要讨论市场导入阶段的竹地板营销对策。首先引入产品生命周期理论对我国竹地板市场的现状进行了初
步分析,并进一步运用 SWOT 探讨了竹地板在市场导入期的营销策略,提出了若干对策,具有一定现实指导意义。
关键词产品生命周期导入期 SWOT 分析法营销策略
中图分类号: 文献标识:A 文章编号:1009-0592(2008)05-104-01
一、产品生命周期理论简介
产品生命周期用来分析一类产品的市场寿命,即指某种产品从开实木地板征税后,一个面积为 100 平方米的居室装修平均要增加
始投放市场、市场发展、市场饱和、市场需求衰退到完全退出市场的过 2000 元左右的费用,自然会影响一些顾客的消费选择。对实木地板
程。它包括产品开发阶段、市场导入期、成长期、成熟期和衰退期 5 个征收消费税,是引导节约使用木材资源,符合国际潮流。
阶段。它的各个阶段并没有严格的界限,随着时间的推移,销售数量
和利润金额呈不断变化趋势,大体上呈 S 型。在竹子生产密集的地方,地方政府非常支持当地人民把资源丰富
市场导入阶段,即新产品投入市场的介绍期。此时,顾客对产品的竹子利用起来,将竹地板发展为一项有地方特色的产业。另外,中
还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,加之客户认同度和产央提出以人为本的科学发展观,要求在考虑 GDP 的同时更重视资源
品的知名度的问题,销售量比较小,企业利润也较小。环境代价,推进循环经济的发展,这使得竹地板将受到更多的支持。
二、我国竹地板行业的分析
竹地板从出生到现在仅八、九个年头。目前国内除去那 20 多家绿色建材是采用清洁生产技术,不用或少用天然资源和能源,达
规模较大的企业,其余均为小作坊式的生产企业,规模偏小,生产工艺到使用周期后可回收利用,有利于环境保护和人体健康的建筑材料。
不佳,产品质量不能保证,使得看上去更显得档次低。在国内没有出竹地板就是符合该定义的绿色建材。
路,促使我国竹地板走向了外销的道路。国际市场的容量远比国内市
场大,竞争也远比国内市场激烈,竹地板在国际市场的占有率很难突我国是缺林国家,80%的木材原料依靠进口,2005 年受出口国禁
破国内 15%— 20%的市场份额。因此,无论从销售量和利润额,还是伐影响,进口木材实木地板产销量已下降 30%。
从竹地板企业的生产经营状况来看,竹地板的发展仍处于市场导入(四)威胁(Threat)分析
期。
为了进一步探讨竹地板的营销策略,我们对其进行SWOT分析: 竹地板在国内市场上销售量和木地板相差甚远,现在很多生产企
(一)优势(Strength)分析业都面临着保本销售的局面,这严重影响着竹地板行业的发展和提
,成本较低高。企业要生存只能降价求销售,市场不幸走入了恶性竞争的局面。
我国是竹子大国,竹资源丰富,毛竹价格低廉,竹地板成本相对较
低。现在竹地板仍无国际化的质量标准,将影响竹地板在国外的品牌
。
竹材比