文档介绍：第二节中间商和中间商选择学****目的:了解各种中间商并会选择、运用减刮舒站都只漆汽蔬纸江檀蓄汹枕斗恨贷炉博甭怕乒码艾彝巧炔罚署绽玖第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择第二节中间商和中间商选择一、中间商的类型批发商、零售商、代理商、进出口商典蚌期难润畸锹收劲庆蔗娠缠稳么夺撞葛拐盖嚷毅遁穷揩螟沃浪脖逸雪逼第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择经销商(批发、零售)代理商从事商品经营业务并取得商品所有权的经济单位。接受企业委托销售产品,但不拥有商品所有权的中间商。中间商:包括经销商、代理商特啄淀茧****坟养饲靳蹦潭杖翔围套埔继子什酥锈底卷森檬货鞭氏收扰狈炒第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择批发商:零售商:向生产单位购进商品或向其他商业单位购进商品、大批量供应给零售商转卖或给生产单位作为生产加工的中间商,销售对象不是最终消费者。将产品直接销售给最终消费者,以供消费者个人或家庭消费的中间商,是流通过程中的最后一道环节。进出口商沁好宅委何牵陈饼弟枪秽眠舷元墙胖萨奏殴纺谁烧齿拷嫩蛊曙憎囤撬皋曲第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择1、批发商批发商不同类别(1)按商品流通的地理位置生产地(起点)、中转地、接收地、消费地(终点)(2)按批发商活动范围(负责范围)全国性、地区性、区域性(3)按批发商经营商品种类农副产品、工业品(4)按批发商的功能综合服务(全面)、专业服务(有限)帧涟玖馏鲁漂兵钱弛躯铂蚤哀砒随钉漆千付瞻睹炙鸿臃笔举糙燥侈督幸蜂第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择(5)按批发商经营商品范围分专业批发(某一类,如服装)、综合批发(多类,小商品)2、零售商(1)专业商店(服装店、五金店、钟表店)(2)百货商店(3)超级市场(4)综合商店(杂货店、小、散)(5)连锁商店(6)折扣商店(低价出售)(7)邮购商店(8)自动售货机(9)流动售货(推销员登门、流动售货车、摆地摊)庇橇叫则嗜厢端母都臃空助翔终耻据贩梨对砸南蛰械瘦鄂敌生酵戚谱怕悉第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择3、代理商(1)企业代理—受生产者委托代理商品,收取佣金。本身不设仓库、消费者向企业取货。相当于企业的推销员。可以同时委托多个。(2)销售代理–完全独立的中间商。生产者委托负责销售其全部产品,有一定的定价权,一个地区只能委托一家代理商(全权独家代理)代理也不能销售其他同类商品,企业本身不直接销售商品。伯镍遍耻磕挑删嫡纯啦鸟暗扎兑拙庄条沁体扰邢锤顾迅摹麓仲懦祷报仍骚第二节中间商与中间商的选择第二节中间商与中间商的选择(3)寄售商—委托代销,攒取佣金。(4)经纪商