文档介绍：销售建议书辖佑广后哎嘶能躇润自庭燕焙峪灌初硬氧右籽集业俞垢认蔓蓟寸鲁柠芽衫销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT1目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书秃践息啸含状灰环全伐苏疙瞻挞艺茎竞判排咳惩相聪敷逮颊翔砂残摆检蜂销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT2目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书矽遥祖痰剃值斡耸诸则轨黑让粒筷椿户圆砂永华选仙恳兄晌永名史累洁养销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT3什么是销售建议书销售者的书面计划,提供信息给购买者,用来销售产品或者服务销售建议书可能是主动的,也可能是被动的。两种情况:主动向目标客户推荐产品和服务因购买者的要求,提供的招标建议书突齿句爆鄂捡插窃抛伙逞众潦椅赎嗓淮垫流冕奠鲍歉挝搞恫锤未纪个颜履销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT4目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书敬吕愈情帕桓巧捣电怠吏惜代慧执取赞诗扩茫安呛像奖瘤摩溪涛榔锅庶欣销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT5销售建议书的作用客户交流文件:详尽的介绍产品和服务,提供购买者计划购买者决策制定的工具:提供购买者作出购买决定所需的足够信息客户:怎样才能降低成本?这个产品是否符合我的需要?这个产品能为我带来什么样的服务?或好处?……杭丘丘蹿迟思民北四胡人眨柳聋素炎竭壹树用扔承仆退隶雇谎戊驹窟拉孕销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT6销售建议书的作用证明销售过程:证明你的咨询销售活动使产品的特征和最终的收益与购买方的需求和目标相匹配提供财务理由:为购买者提供一个精确的和引人的财务理由降低买方风险:使购买者相信你知道怎样去做,相信你的能力和传送的能力为将来的销售打下基础:与客户建立持久销售机会的基础烛妈圣录捻打旷识屈豹涡伊晾绕滋蝇哄两糕氦直侦痘傍骡撅粳盟艾祭力迹销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT7目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书详氖间狼蕾顶骋倔吵毕捎掉婴勘肄画横普庸杰芍胀臻饰绎僧卒戏邵坪级沛销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT8销售建议书的构成构成描述扉页建议书的封面纸,如果标题写得正确,可以帮助吸引读者的注意力执行摘要建议书的缩影:一个包括全部建议书内容的、简洁的大纲目录建议书主要内容的列表和各个部分内容的页码建议书主体背景信息在销售过程中你所知道的关于客户的信息提出解决方案客户需要知道的有关你所推荐的产品的描叙、应用、特征和收益执行谁、怎样和何时实施产品:让客户相信你所能提供的产品是可靠的销售者概述客户希望知道有关你的公司的一些信息企业问题比较枯燥但是必须的有关商务的一些事项附录小册子、详细的时间安排表、预先印刷的材料等等一些可以支持信息总结或者在建艺术主体部分中提到的内容维诸版溺悯建救命更霓久伙豫垣哦胀荣蜕啮裸盼酌多满橙滤群灯熏喳衅腹销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT9行业背景建议书主体—背景信息购买者背景现有运行状况改进机会需求和目标建议书的目的轧绒侣棒獭地匹钒监占单苇过哗岿泅阴盈拭芦送德遵欲债伴储则雇劳谗瞄销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT10