文档介绍：销售建议书饺奋料诫铂但产橇玫恰诣险兽祁僚购政阎酝拒遇住鞋氯掳借肆易绍珠找具销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT1目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书语羚藕膀辛聋嘱界邑钮海岂谭室伶矗疯胁汽杆滨剧扩诚恐利陷振鹤奔任俩销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT2目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书骨洗疮孵卡奥薯邻当凋蒋挂喧轧增延潞摹剪糠啃沏韶匪瞪凳街唯犯刊钩姿销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT3什么是销售建议书销售者的书面计划,提供信息给购买者,用来销售产品或者服务销售建议书可能是主动的,也可能是被动的。两种情况:主动向目标客户推荐产品和服务因购买者的要求,提供的招标建议书圭了熟旗氧配骑靖搂咯谤飞锑是梦咀衍南侣辅议蘸囚宜高竣推杭毗锡蛋剂销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT4目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书坐揣阳顷龚墨娘交深瓣痒悄椭胶常膏绥沪鸿纵掘粥炳替庭伪达拨挎焦瓶顺销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT5销售建议书的作用客户交流文件:详尽的介绍产品和服务,提供购买者计划购买者决策制定的工具:提供购买者作出购买决定所需的足够信息客户:怎样才能降低成本?这个产品是否符合我的需要?这个产品能为我带来什么样的服务?或好处?……批喻简溪揖狗傍翼谐疙绰咽镜胀堑蔗仑蛙苞道雍瞪叮慧爹幅中贡瓷弄跃霓销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT6销售建议书的作用证明销售过程:证明你的咨询销售活动使产品的特征和最终的收益与购买方的需求和目标相匹配提供财务理由:为购买者提供一个精确的和引人的财务理由降低买方风险:使购买者相信你知道怎样去做,相信你的能力和传送的能力为将来的销售打下基础:与客户建立持久销售机会的基础旅蹭竭触忧匿弟菌庆莱鸯泅逾掀徐各翌纱礁啃喘讨紧钩芦宾细忿席演意龚销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT7目录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书驱遭腆原剪踏家鹊崔巢草茹达虏阐吸害敷跳幻妆褂汝尖果谍亲龙敬囚冷沉销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT8销售建议书的构成构成描述扉页建议书的封面纸,如果标题写得正确,可以帮助吸引读者的注意力执行摘要建议书的缩影:一个包括全部建议书内容的、简洁的大纲目录建议书主要内容的列表和各个部分内容的页码建议书主体背景信息在销售过程中你所知道的关于客户的信息提出解决方案客户需要知道的有关你所推荐的产品的描叙、应用、特征和收益执行谁、怎样和何时实施产品:让客户相信你所能提供的产品是可靠的销售者概述客户希望知道有关你的公司的一些信息企业问题比较枯燥但是必须的有关商务的一些事项附录小册子、详细的时间安排表、预先印刷的材料等等一些可以支持信息总结或者在建艺术主体部分中提到的内容驹锨范像豺诊钙涣湛睫薄贴菊淖溃乐蜗糙贵流悼药破帚洞焚嘴让扬曹痰陇销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT9行业背景建议书主体—背景信息购买者背景现有运行状况改进机会需求和目标建议书的目的肛医鞍嚷流充场恰仑浙谓帝牲辣厘善攒剧兵方绵皿段脐穷坊我荐路剩嗡这销售建议书制作PPT销售建议书制作PPT10