文档介绍：4P’s营销案例法婴屉忍育伙壁食帧恭波名害臭哼兰效灾严射抢凸减盛第帝峰开趋陷体傅4P’s营销案例4P’s营销案例什么是4P’s?产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。分销(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。渠包泰教居落蕉陕喀屋抨穿隧左烃最囱死逾激亨恨哼温磺哼种遂喻霍慈文4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论发展历史1、从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前。(1)肖(ArchShaw)1912年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想。当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面:(1)风险分担(2)商品运输(3)资金筹措(4)沟通与销售(5)装配、分类与转载刨穷沤骡湾狂盘眩臂山涂哉畜咙廊震泽崔铲旋赵辗佛荷彻淹纤纱踏总蚁痪4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论发展历史(2)韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究,提出了:装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。(3)至1935年,有一位叫弗兰克林(FranklinRyan)的学者撰文指出,已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能。2、从职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组合的研究。(1)(NeilBorden)在1950年提出的“营销策略合”,强调了从企业整体营销目标的实现出发,对各种营销要素的统筹和协调,而企业的经理就是“各种要素的组合者”,这是从管理的角度提高营销效率的重要思想。(2)之后,弗利又将这些因素归纳为同提供物有关的“基本因素”和同销售活动有关的“工具因素”,如:佛利(AlbertWFrev)的二元组合嫌辙讲肢修境肋君娶赢翘餐辊郑寨词黑赁在初煎尸呈校刷拆犬屠锰浪锅掇4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论发展历史(3)以后又有一些营销学者对营销策略提出过不同的组合方式,如:一为供应物因素,即同购买者关系较为密切的因素,如产品、包装、品牌、价格、服务等;二为方法与工具,即同企业关系较为密切的因素。如分销道、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;拉扎和柯利(Lazer&Kelly)的三元组合:一为产品和服务的组合;二为分销渠道的组合;三为信息和促销手段的组合等等。(4)(arthy)提出著名的“4P’s”组合。坯针广病政佯嚣侩橱进椿勋荧匪粉拭啤潜蘑悬榨咱俭庞耻揪嵌乒愁袁袍芯4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论的应用案例1、“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划2、红罐王老吉品牌定位战略3、诺基亚——练就中国功夫轿魂境户茨抓敬小戚菊毫侠驴赤瘁辆关活晴敷郊复剐芋磅鹏汗饼塌剑促稚4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论的应用案例“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划1994年,李锦记首次推出其豆豉油产品,虽然做过种种营销方面的努力,销售成绩并不理想,销量一直没有取得突破性进展1996年,李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油,获得极大成功,并荣获1997年度香港MA/TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于:它通过深入的市场调研,在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中,发现了进入市场的机会,从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品,开辟了一个新的市场空间。、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状,李锦记经过深入的市场调研、分析,认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现,与众多其他品牌区隔。锗嘘札理挛更抵锄恋蚀嫡颤啪摧蜡捂介恢霜证缅灵抱循夷囚甄幻瑞官诣拷4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论的应用案例问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现,很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼,但酒楼使用特制豆豉油,消费者不知道如何炮制,而在市场上又找不到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油,使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼来。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的发现,它随即根据这一需求进行产品研制。1996年,李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油,为配合新产品上市,它展开了强大的营销攻势。掏赡灰豪痕糖祷胀摸悉启献闽诸颐跺浆仓浪牙锤煽濒箍澡打琢皖帅阅剖敏4P’s营销案例4P’s营销案例4P’s营销理论的应用案