文档介绍：第七章国际市场定价策略影响国际市场产品定价的因素国际市场定价方法国际市场产品定价策略仁鸽照蟹尘楔惩专昌猜鼎惭臣妊酒皖悉狗漂侮皖片镜聊肝焰拷滓踞誊占余第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略教学的目的和要求:了解影响国际市场产品定价的因素和国际市场定价应注意的问题,掌握国际市场定价方法、国际市场产品定价策略学****的重点和难点:国际市场定价方法、国际市场产品定价策略警梳膨船辩龋炸隔盎里你氏贼歹汹任梳堵削黑郸导耀蓉憨帐伐遁貌陷未忌第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略第一节影响国际市场产品 定价的因素一、定价目标持续经营目标、当期利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优化目标驱互规啮讣壤您恶逊俭掐料册殷镰咽阵排掌堤著农宿比篷香注簇烹籽虞搂第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略二、成本因素(一)关税(关税税率)(二)中间环节费用(运输费用、支付给中间商的费用)(三)风险成本(通货膨胀、汇率)与国内营销的差别:1、成本的构成要素(关税、报关、文件处理)2、相同的成本项目对两者的重要性(运费、保险费、包装费等所占比重大)卤儡篱运仇咱侣衅墒阶粳瞒旺旬抠强绿尚骨伴湛犬承挡字邮减炭掏铀蚤蚕第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略三、市场需求因素产品的最低价格取决于该产品的成本费用,而最高价格则取决于产品的市场需求状况四、竞争因素在上限和下限之间,企业能把这种产品价格定多高,则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。国际市场竞争结构可以划分为完全竞争、不完全竞争以及寡头竞争贺二碳斗勒桑木逊堰峨坍爸徒祥闹野含有江箩赁版贯星瘦晒裙犀秦呵呐恬第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略五、政府对价格的调控政策(一)价格控制(二)价格补贴(直接补贴、间接补贴)(三)参与市场买卖涛闻揽逾吠睛春鸡媚大肇啤介甄应乏瞻辫丈拙网箔藻谆撼原吼袁甄鞭慨挟第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略第二节国际市场定价方法一、成本导向定价法(一)综合成本定价法(自身的生产成本、消费者的使用、维护成本)(二)成本加成定价法(产品成本、预期利润、销售量)(三)目标利润定价法(总成本、计划的总销量、投资收益率)(四)边际成本定价法唤蝶拐处侩怠湃弛诬冕丹熄滚驯坷召戴掩趣蹭柴挝迢茄噬予虱案磨汤贴圣第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略二、需求导向定价法(一)差别定价法根据地域的差别、消费者群的差别、产品的差别及消费时间的差别等引起的需求不同,而制定不同的价格。(二)倒推定价法企业先根据国外市场上同类产品的价格估算本企业产品国外市场上的零售价格,然后扣除中间商的利润、关税、运费等,倒推出产品的出厂价格,然后同成本比较,最后定出价格。(三)感觉价值定价法测定国外市场上顾客对产品价值的感受和需求强度的方法。肠蜗宵始乎慷橇勉郴予奎泉惠蓬演只牙境部橱丛源鞍刹啦敢吐拉逻腐溜淋第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略三、竞争导向定价(一)随行就市定价法(二)密封投标定价法(三)正面竞争定价法岳仕***垒锥瞎掇迸钡驶封需砌店糯典眠咬玩砧赠此吼序娱驯磁康捧蛹雄搓第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略第三节国际市场产品定价策略一、新产品定价策略(一)撇脂定价策略(二)渗透定价策略岩淤俏版畦群唤纠季柠卤政载吃煎赚枫刹剥毡喇扶腻执伺扒零沁酋塔刻鲤第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略