文档介绍：第七章国际市场定价策略
教学的目的和要求:了解影响国际市场产品定价的因素、倾销与反倾销的应对措施,掌握国际市场定价方法、国际市场产品定价策略
学****的重点和难点：国际市场定价方法、国际市场产品定价策略
第一节影响国际市定价和渗透定价
价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又应该如何及时调整以保持定价方式科学有效呢？
iPod的撇脂定价策略
苹果公司（Apple）是近10年来最成功的消费类数码产品之一。2001年10月23日苹果公司推出了第一款iPod（容量5GB）零售价格高达399美元，即使对于美国人来说，也属于高价位产品。但是有很多“苹果迷“既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买。之后，苹果公司认为依然可以“撇到更多的脂”。于是不道德半年于2002年3月20日又推出了一款增添新功能的、容量更大（10GB）的iPod，定价499美元，销售业绩依然很好。苹果的撇脂定价策略大获成功。
定价策略及时调整
苹果的iPod在最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境变化，而主动改变了定价方法。2005年1月11日，苹果推出了iPod shuffle，这时候一款大众化产品，价格降低至99美元一台。之所以在这个时候推出大众化产品，价格降低至99美元一台。
之所以在这个时候推出大众化产品，是因为一方面市场容量已经很大，占据低端市场也能获得大量利润。但是，原来的高价格产品并没有推出市场，而是略微降价而已，苹果公司只是在产品线的结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。苹果的iPod产品系列在几年中的价格变化是撇脂定价和滲透定价交互运用的典范。
二、心理定价策略
（一）声望定价策略（名牌产品高价）
（二）尾数定价策略（便宜、精确定价）
（三）整数定价策略（针对高级、名牌和奢侈品定高定价）
（四）招徕定价策略（少数几种商品定低价以吸引消费者随便购买其他高价商品的定价方法）
（五****惯定价
按照长期的、一贯的、已被购买者普遍接受的****惯价格定价。如美国唐纳汉堡包每个售价75美分、可口可乐每瓶50美分等。
三、折扣与折让定价策略
（一）现金折扣（对按规定日期付款或用现金购买的顾客，给予折旧）
（二）数量折扣(一次性、累计）
（三）功能折扣（促使各级中间商加大促销力度）
（四）季节折扣（换季或淡季时折旧）
（五）换新折扣
指企业可以把消费者在原来购买产品时所支付的价格折算成一定金额，当消费者在付款购买企业新产品时，在价格中扣除老产品的折价部分，让消费者获得优惠。
四、地理定价策略
（一）FOB（离岸价）与CIF（到岸价）定价
（二）统一交货定价
（三）分区定价
（四）基点定价
企业选定某些地点作为基点，然后按同样的价格向其他地点供货，顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的不同。
（五）运费免收定价
五、转移价格制定策略
为增加整个公司的利润，跨国公司在对不同国家的生产和销售单位之间调拨的商品的价格进行调整。以此来藏匿子公司利润，逃避外国市场的税收。
公司内部调拨产品的定价方法：
（1）以当地制造成本加上标准加成出售；
（2）以公司内效率最高的生产单位的制造成本加上标准加成出售；
（3）以协调价格出售；
（4）以市价出售。
第四节倾销与反倾销的应对措施
一、倾销的定义
是指出口到东道国市场上的产品价格按低于国内的价格销售，致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。
二、倾销的类型
（1）零星倾销
制造商抛售库存，处理过剩产品。
（2）掠夺倾销
企业实施亏本销售，旨在进入某个外国市场，而且主要为了排斥国外竞争者。
（3）持久倾销
企业在某一国际市场上持续地以比在其他市场低的价格销售，是持续时间最大的一类倾销。
（4）逆向倾销
指母公司从海外子公司输入廉价产品，以低于国内市场价格销售海外产品而被控告在国内市场倾销。
三、反倾销的应对措施
（一）通过促销宣传使出口产品从表面上与在国内市场销售的产品有差别
（二）采取多种进入国际市场的模式，通过在目标国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及低价销售
（三）提高产品质量和附加值
（四）积极争取市场经济地位
案例
定价:商家的心理战利益
一、只降2美分
一个炎热的夏天，美国的一家日用百货商店购进了一批凉席，定价1美元。本以为这样炎热的天气，凉席一定会很快销售一空，但结果并不乐观。商店只能降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分。奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板有了这个惊奇的发现后，马上照葫芦画瓢，居然每试不爽