文档介绍：第七章国际市场定价策略
影响国际市场产品定价的因素
国际市场定价方法
国际市场产品定价策略
倾销与反倾销的应对措施
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教学的目的和要求:了解影响国际市场产品定价的因素、倾销与反倾销的应对措施,掌握国际市场定价方法、国际市场产品定价策略
学****的重点和难点：国际市场定价方法、国际市场产品定价策略
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第一节影响国际市场产品定价的因素
一、定价目标
持续经营目标、当期利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优化目标
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日本电气公司（NEC）的定价目标
成立于1899年7月的日本电气股份有限公司（NEC）是一家跨国信息技术公司，总部位于日本东京港区。NEC为商业企业、通信服务以及政府提供信息技术（IT）和网络产品，同时也是日本最大的集成电路厂商。
日本电气公司（NEC）的领导在开辟美国市场时，曾告诫下属：在竭力占有市场期间，不允许有发财的奢望。日美企业近十年来在各个领域的竞争多以日本企业胜利告终，尽管有许多其他的原因，但定价目标不同也是一个重要因素。
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二、成本因素
（一）生产成本（为生产而耗用的原料和辅助材料费、燃料和动力费、职工工资和福利费、产品的装潢和包装费、固定资产折旧和待摊费、企业管理费等）
（二）流通费用（运输费用、装卸费、仓储费、保险费、银行手续费、支付给中间商的佣金和手续费）
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（三）关税
（四）利润
（五）风险成本
由长时间货款收付增加的融资、通货膨胀、汇率风险带来的费用。
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成本构成与国内营销的差别:
1、成本的构成要素(关税、报关、文件处理费用）
2、相同的成本项目对两者的重要性（运费、保险费、包装费等所占比重大）
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三、市场需求因素
产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况
四、竞争因素
在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。国际市场竞争结构可以划分为完全竞争、不完全竞争以及寡头竞争。
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五、政府对价格的调控政策
（一）价格控制
（二）价格补贴（直接补贴、间接补贴）
（三）参与市场买卖
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第二节国际市场定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法
是在产品的单位成本上加上预期的利润而定为售价。
（二）边际成本定价法
在变动成本的基础上加一定的边际贡献和应纳税金来确定商品价格。
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