文档介绍：Mercedes-Benz
国庆泉州营销计划
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前言
泉州奔驰销售商抓住国庆长假这一契机,针对中高端客户利用互动营销提高汽车销售业绩。具体如下:
泉州汽车市场状况与奔驰自身状况分析 P1
网络营销-微博营销策略与特色专卖展示 P4
效果展望 P7
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泉州汽车市场状况
对国人来说,汽车工业作为经济与科技发展的集中体现,已经逐步走进普通人的生活。奔驰汽车适用于高消费群体,虽然全球豪华车市场上空乌云密布,但身为龙头老大的梅德赛斯-奔驰公司还是在中国再次证明了自己的抗风雨能力。在大泉州地区高档车的消费前景广阔,尤其在晋江,大泉州高档车市场占据了半壁江山。调查发现,在消费者愿意购买的轿车品牌中,排名前三位的均为中高档轿车,表明泉州的汽车消费能力较为可观。而在消费者心目中的轿车品牌,排在前两位的均为德国车(奔驰以及宝马),表明德国轿车在泉州人心目中占有很大比重,这与其较早进入中国和宣传力度强大有着极大的关系。晋江高档车市场潜力很大,目前主要集中在奔驰、宝马、奥迪、雷克菲斯等几个品牌。就2010年而言,晋江、石狮的奔驰车销售数量已经占到泉州汽车市场销售量的60%。奔驰泉州闽星汽车销售公司的销售部经理周少萍透露,从去年7月到年底,他们公司进口奔驰在晋江销量就达60多台,而去年全年的国产奔驰也才销售82台。
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奔驰自身状况分析
形象分析
在全球20大品牌排行中,有三家汽车品牌名列其中,品牌价值都在100亿美元以上,而奔驰汽车的品牌价值就已经高达200亿美元。奔驰这一品牌已成为世界最具创新性的汽车品牌的同义词,也是当今世界上品牌知名度和附加值最高的品牌之一。
在当今品牌化的商品竞争中,很难有一种产品品牌形象能像奔驰汽车这样,将品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征,并且历久不衰。奔驰汽车屹立于汽车品牌不败的原因取决于它的三项承诺:卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。奔驰品牌对于看重社会地位和显示不同身价的人而言,它与财富、安全、遗产和长寿是同一而言的。
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SWOT分析
(1)优势(S):
(2)劣势(W):
(3)机会(O):
(4)威胁(T):
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