文档介绍：: : : : 2发放范围:OTC全体员工机密等级:机密起草人审核人批准人职务区域销售总监OTC总经理姓名孙昊孙昊、郭超、梁骏、陈旭光、:为保障市场秩序,维护公司产品在市场上的价格稳定,:此程序适用于贵州益佰OTC营销公司全部产品。:1、冲窜货界定标准:凡跨区域销售的一律视为冲窜货;2、合理交叉覆盖:各市场省级经理事先相互充分沟通前提下,严格执行协议出货价;跨区域销售部分不视为冲窜货,销售费用经双方协商解决,并报公司绩效组备案划拔销量;:1、冲窜货的认定:只查处源头的原则。只要发现窜货流水号即可认定,窜方可举证无罪申诉或确定窜货数量,无论是医药公司还是零售终端,都必须在举证单据或举证汇总表中提供终端的具体地址和电话,以便于公司查证。如提供虚假凭证,需承担调研取证的所有费用,并按同等窜货条例进行处罚。2、举报有效时间:被窜方发现窜货后举报,经公司指定的第三方查证此批窜货已超过120天(以公司的发货时间为起始时间),视为过举报有效期;因市场原因,过举报期后发现有跨区销售行为的,举证方必须在30天内提供进货凭证,价格高于一级出货价的,视为正常覆盖,被窜方不计算销量,不拔付相关费用;价格低于一级出货价的,按冲窜货制度处罚。3、冲窜货处罚:A、发生窜货后,双方之间先充分沟通达成处理共识,沟通未果,如出现投诉现象,即由公司介入调查。B、直接将窜货量划拨给被窜方记销量,相应的销售费用也随之划归被窜方;并处以窜货方窜货总金额(窜货数量X益佰OTC公司开票价)的罚金,其中罚金的30%给予被窜货方,70%留在公司作为团队建设基金。.C、商业窜货,市场人员知情予以积极劝阻未果,但及时通知对方市场省级经理情况下,公司将按照以下规定处罚。(1)窜货市场承担全部销售费用,相应的绩效由被窜货的市场获得;(2)取消该商业公司经销权,并停发全部商业返利;4、窜货事实全部认定后,窜方被罚费用由绩效小组将其拔付给被窜方;如窜方无费用支付,由公司从其保证金或抵押固定资产中扣除支付被窜方。五、冲窜货管理规程生效日期:各省级经理签字认可之日开始生效各省级经理签字: