文档介绍：,主要职责为:1)确保完成并实现公司年度销售目标。2)市场调研与市场预测,制订和实施销售计划。3)销售政策的制订与施行,销售人员管理,销售工作的监察与评估。4)负责执行公司的战略目标,对外产品销售,并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。5)掌握市场动态,有计划地进行各类销售业务,保证市场信息的及时掌握并整理归档。6)组织制订公司市场拓展计划;积极开拓市场,发展合作伙伴,搞活销售关系;提高服务素质,实行多种渠道多种经营;负责制订年度、季度、月销售计划。7)严格执行各有关财经制度,加强成本核算,合理利用各项资金,协助计财部做好各项经销产品的核算,保证公司利润指标的落实。8)负责办事处的日常管理,做好新中新代理业务工作,维护好公司的窗口形象;发展两级分销商/代理商,并负责对其进行管理。9)负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。10)负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。11)负责维系客户,保持产品高水平的市场占有率。12)负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料,建立客户档案,编制通讯录;其它与市场部相关的事项。13)负责公司的售前支持和招投标工作。:总经理直接下级:市场部分部经理、售前工程师、商务助理本职工作:负责公司的整体市场营销工作,依据公司发展战略,打造团结、稳定、有战斗力的市场团队,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。岗位职责1)参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。2)完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位。3)协调公司内外部关系,对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。4)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序,经批准后组织实施。5)销售队伍的建设与培养。6)制定市场部年度专业培训计划并协助实施。7)根据市场及同业情况制订公司产品市场价格,经批准后执行。8)定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。9)负责公司营销费用的审核。10)审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件。11)负责重大公关活动的总体、现场策划及指挥。12)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。13)经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象。14)指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据。15)及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。16)受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理。17)及时对所属下级工作中的争议作出裁决。18)填写直接下级的过失单和奖励单。19)在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。20)全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。21)培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。22)全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。23)关心所属下级的思想、工作和生活情况。岗位权利1)合同金额在30万以内或毛利率在30%以上的合同审批权。2)费用报销、借支及其他零星费用支出2000元以内的审批(决定权)。3)计划外资金使用2000元内的审批(决定权)。4)每月1000元部门活动基金的支配权。5)人员录用及辞退。6)绩效参与及考核。7)员工晋升。:营销总监直接下级:市场分部员工本职工作:全面负责所辖市场分部的各项工作,负首要职责。岗位职责:1)严格遵守公司各项规章制度(员工考勤制度、外出报备制度等)。2)全面负责所辖市场分部日常管理工作,服从上级领导,及时完成分部的各项任务指标。3)分析市场状况,正确作出市场销售预测报批,负责同行业信息的搜集。4)根据销售指标,制订销售计划,分解目标,指导业务人员进行产品的销售,对业务进行统筹管理,负责销售流程、客户档案、销售跟踪表、工作报告表等管理。5)根据发展规划合理进行人员配备。6)组织和指导分部销售人员的工作,对销售人员的业绩进行考评。7)关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决。8)根据销售预算进行过程控制,降低销售费用。9)参与重大销售谈判和签定合同。10)组织建立、健全客户档案。11)指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。12)向直接下级授权,并布置工作。13)定期向直接上级述职。14)