文档介绍：国庆中秋促销活动策划案(——)一、市场分析与促销策略:Knoya的优势在于产品的生产、质量、安装、跟踪服务领域口碑甚佳,这是knoya今天的稳健发展的基石,但于强势品牌的构建和市场营销以上几点显然还远远不够。据初步行业业态调查显示,knoya衣柜品牌,在品牌知名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有一定的差距,主要表现在还未提炼出具有行业独特差异性的品牌文化理念特征、产品特点及经营方略等强势品牌关键因素,特别是在产品体系、价格体系、服务体系及传播推广方面于应对市场无缝对接的经验还处于未成型阶段,正是knoya未能摆脱行业同质化竞争的纠缠的主要不足之处。销售终端目前普遍存在客流量不足,销售业绩不十分稳定的现实问题。而品牌认知度不高,受关注程度有限正是直接导致客流量跟不上的主要原因。因此,本次促销案主要目的于短期内提升业绩抢占竞争对手市场份额的同时,也要从战略高度去提高品牌知名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。二、活动目的:,同时大幅提高活动期间的销售额;,抢占市场份额;,达到业务长期发展增长的目的。三、活动主题:普天同庆, 祝福中华!60华诞连金秋,双重大礼庆双节活动时间:2009年10月01日至2009年10月15日四、活动内容:——1重大礼活动期间:(特价商品除外);前60位下定单的顾客,额外享有每满“600元”返“60元”的特别优惠;——2重大礼定单实际成交金额满5000元或以上>>加60元即可购买价值308元的墙上挂板(600或800规格)2套;定单实际成交金额10000元或以上>>加60元即可购买价值658元的B款床头柜1个;定单实际成交金额15000元或以上>>加60元即可购买价值966元的E款鞋柜1个;定单实际成交金额20000元或以上>>加60元即可购买价值2528元的B款床(1500规格)1张。细节:所有相关的奖品与特价商品与展出于店内显要位置(如入口、大堂等),并贴上或者标示为本次活动特价、折扣货品五、特价促销应用范围:1、同质化很高的产品(2、新上市产品(3、质量、价格、服务、性能特点、造型等具有较高性价比的产品(4、俏销型产品(六、活动流程:1、前期媒介推广:2、宣传物料制作、安装:应在活动开始前5天完成3、礼品及相关用品准备:活动开始前3天完成4、制定具体活动执行流程,执行时间次序5、人员配备及职责安排6、活动进行、结束:活动前1天所有活动支持配合等准备完毕7、总结报告反馈总公司(详见活动执行流程表)七、宣传物料:大X架子、DM折页促销传单、大幅海报、横幅或者条幅、吊旗、气球、鲜花(相关增加节日喜庆气氛元素)等背景音乐:音乐是制造氛围的最好工具,在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”“喜庆节日”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如欧美钢琴、萨克斯名曲等(公司有标准MP3格式配乐,如需要营销中心可以提供音乐文件)。八、媒介支持及宣传推广策略:1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品,提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告,电视广告以多个频道每晚黄金时段8:00-10:00在屏幕下