成功销售人员--销售职业心态修复.ppt

文档介绍：成功销售员之销售人员的十大心态
市场培训部
邢波
大多数人都想改造这个世界,但没有人想要改变自己。 ——托尔斯泰
只有我们能改变自己的心态,我们就能改变自己的世界。
铭路因您而更精彩!!!
借鉴:销售成功公式
成功=心态X技巧
谈起推销,大部分人总是对如何提高销售技巧特别感兴趣,似乎这是成功推销的唯一秘籍。实际上,能否成功推销在很大程度上还取决于营销人员的心态。根据权威统计80%的销售成功源于……
健康的心态
心态决定成功!
铭路因您而更精彩!!!
好心态的标准
热情
战斗精神
勤奋工作
积极的思考
执着的追求
忍耐
勇气
只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,由脆弱到坚韧!
铭路因您而更精彩!!!
第一部分培养成熟的销售心态
铭路因您而更精彩!!!
培养成熟的销售心态
(一)对销售工作的心态
推销是整个社会经济活动的原动力
“每一个推销员都应以自己的职业为傲。推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来,美国整个社会体系就要停摆了。”
——乔·吉拉德
铭路因您而更精彩!!!
(二)对自己的心态
培养成熟的销售心态
切忌:眼高手低,好高骛远
小有成绩就自以为是
满足于现有的销售成果,暴露出自满心态
过于谦卑,对自己缺乏信心
理想:既切合实际,不脱离周围的现实环境
立远大的目标,不断激励自己
不断学习,在学习中进步
相信自己是有能力的,是值得人信赖的
铭路因您而更精彩!!!
培养成熟的销售心态
“人生总有不幸的一面,只要你能坦然地面对这一切,正视挫折,把困难看作是人生必然的经历与成长的机会,你就会一步步走向成功”!
(三)对挫折的心态
“不畏挫折,永不言弃”
铭路因您而更精彩!!!
只有尊重顾客、真诚地视顾客为朋友、给顾客以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”,才是面对顾客的正确心态,才能维系与老顾客的密切关系,不断赢得新顾客。
培养成熟的销售心态
(四)对顾客的心态
顾客是我们的衣食父母
专业品质用心呵护
铭路因您而更精彩!!!
培养成熟的销售心态
推销是一个说服顾客的过程,推销员必须先说服自己,真心地相信所推销的产品是优质产品,能够给顾客带来益处,才能说服顾客,打动顾客。
(五)对公司、产品的心态
和产品谈恋爱
——陈安之
铭路因您而更精彩!!!