文档介绍：莁如何写广告策划书薆    第一部分:市场分析羆    一、营销环境分析膁    1、企业市场营销环境中宏观的制约因素葿    (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势肆    a、总体的经济形势莃    b、总体的消费态势节    c、产业的发展政策薇    (2)市场的政治、法律背景蒅    a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场膃    b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告芃    (3)市场的文化背景羀    a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处膈    b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品袃    2、市场营销环境中的微观制约因素肁    a、企业的供应商与企业的关系肈    b、产品的营销中间商与企业的关系薈    3、市场概况蚄    (1)市场的规模膂    a、当前市场的销售额蒁    b、市场可能容纳的最大销售额羇    c、消费者总量莄    d、消费者总的购买量膃    e、以上几个要素在过去一个时期中的变化蕿    f、未来市场规模的趋势蒇    (2)市场的构成膅    a、当前市场上主要产品的品牌羁    b、各品牌所占据的市场份额羁    c、市场上居于主要地位的品牌袆    d、与本品牌构成竞争的品牌是什么袅    e、未来市场构成的变化趋势如何肂    (3)市场构成的特性肀    a、市场有无季节性芅    b、有无暂时性薅    c、有无其他突出的特点肄    4、营销环境分析总结膈    (1)机会与威胁罿    (2)优势与劣势莆    (3)重点问题袁    二、消费者分析薀    1、消费者的总体消费态势莈    a、现有的消费时尚肆    b、各种消费者消费本类产品的特性羂    2、现有消费者分析虿    (1)现有消费群体的构成袇    a、现有消费者的总量薂    b、现有消费者的年龄肄    c、现有消费者的职业肁    d、现有消费者的收入莃    e、现有消费者的受教育程度荿    f、现有消费者的分布袇    (2)现有消费者的消费行为芆    a、购买的动机螂    b、购买的时间腿    c、购买的频率罿    d、购买的数量莄    e、购买的地点膂    (3)现在消费者的态度袀    a、对产品的喜爱程度羀    b、对本品牌的偏好程度蚇    c、对本品牌的认知程度薁    d、对本品牌的指名购买程度薀    e、使用后的满足程度螇    f、未满足的需求袅    3、潜在消费者芅    (1)潜在消费者的特性莁    a、总量衿    b、年龄***    c、职业螄    d、收入肁    e、受教育程度蚆    (2)潜在消费者现在的购买行为芆    a、现在购买哪些品牌的产品膃    b、对这些产品的态度如何袁    c、有无新的购买计划蚈    d、有无可能改变计划购买的品牌蒄    (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性薃    a、潜在消费者对本品牌的态度如何薂    b、潜在消费者需求的满足程式如何蝿    4、消费者分析的总结螆    (1)现有消费者羂    a、机会与威胁莂    b、优势与劣势薆    c、重要问题袅    (2)潜在消费者蒁    a、机会与威胁肂    b、优势与劣势蚈    c、主要问题芇    (3)目标消费者膅    a、目标消费群体的特性蕿    b、目标消费群体的共同需求虿    c、如何满足他们的需求莆    三、产品分析薄    1、产品特性分析艿    (1)产品的性能