文档介绍：万方数据
构建新型营销机制浅议弧匕蒋卫东为适应人世后银行业竞争需要,近年来,国内各国有商业银行分支行纷纷提升经营层次,加大直接经营力度。这种做法为提高优良客户市场占有率起到了较好的作用,在一定程度上增强了国有银行的核心竞争力。但是,由于多种主、客观原因的影响,市场营销效率低的问题,一直投有得到很好和彻底的解决。具体到个别行、个别地区和个别客户的市场营销上,当前甚至成为突出问题。本文试图对这一问题作些肤浅研究和探讨,旨在为各国有商业银行决策者提供点滴参考。一、问囊寰现:效事低下现象普遍存在由于国有商业银行都是从计划经济体制转轨而来,层次多、链条长几乎成为通病,提升经营层次后,市场营销需要一个摸索和磨合过程。因此,当前国有商业银行分支行市场营销效率低下现象普遍存在。表现一:贷款准入报鲁审批时间较长。根据各国有商业银行现行有关政策规定,贷款准人或撤备时间原则上都不超过龉ぷ魅眨导噬希芑嵋槭奔洹⒂牖崛嗽薄准人报备材料、准人报备单位数量和金额等诸多因素的影响,超时现象时有发生,个别的甚至长达一个多月均不能批复到位。表现二:贷款调查评估资料堆以舍规。贷款调查评估是贷款准入后首先需要傲的工作。调查资料是否真实完整,评估材料是否依据充分、结论可靠,直接影响市场营销效率。目前各国有商业银行虽然都有自己的贷款资料要求和评估操作基本方法。但是,面对社会各行各业、各信贷业务种类和币种的客户需求,由层次不同的各个客户经理去整理和操作,资料难以合规也就不可避免。特别是对一些原先不允许支持的新兴行业客户缪!⒁皆旱的介入,没有现成经验可以借鉴,资料难以合规现象就更不表现三:贷款审查补充资料频繁。,根据贷款调查和评估报告起草贷款审查报告。但实际工作中,贷款审查人员因要向贷审会报告,。。表现四:贷审套审议贷款难定时定量。目前各国有商业银行的贷审会是各级行决策的咨询机构。召开贷审会时。问一般都有一个原则上的规定,但因受贷审会主任委员和成员数量限制,召开会议经常难以定时。在会议具体审议贷款项目时,因贷审会成员提问没有原则上的限制,因此经常出现当某个贷审会成员提出问题后,便各抒己见,时间长了甚至有些争论话题已离题万里,会议原定审议的议题往往数次延后审议或无结果。表现五:好项目不一定能够顺利通过。由于贷款调查、评估人员水平不一致,。这就在一定程度上导致了好项目不一定能够顺利通过。二、成因透析:机制不畅成为主要障碍国有商业银行分支行市场营销效率低下的成因。经笔者初步分析主要有六个方面,且机制不畅业已成为主要障碍,成固一:有的员工思想认识不够到位。国有商业银行囡受长期计划经济体制影响,一些员工仍缺乏危机感和忧患意识。,对市场营销、开拓业务认识不足,官商作风仍在一定程度上存在。由此导致有的谰查、评估、。,特别是给予适当补贴后,有的后台业务人员心感不平,内心不满直接在工作中显露