文档介绍：---私营企业主篇基本资料:王老板,30岁男性,私营企业主,作为家庭经济支柱,年收入30万元,无基本养老和社会保障。妻子是家庭主妇,有一个3岁儿子。需求分析:市场分类市场特性推荐理由私营企业主收入高有成就感更加关注自身健康生活范围广,发生风险概率较大社会竞争激烈,生存压力大,患病机率高家庭经济支柱,责任重大彰显身价,合理转嫁风险,防患于未然,保障生命尊严35种重疾,全面健康保障保费豁免,减轻家庭压力,为养老生活储备资金一生拥有会长大的保险,做好充分的遗产规划保单贷款,资金灵活接触前准备:短信:好消息:祥瑞一生家庭风险管理计划上市了,它是一款交费低,保障全,兼具养老和资金配置功能的综合保障计划,让你拥有自已的健康不动产,让人生之路走得更轻松!您的朋友***电话邀约:您好!我的短信您收到了吧(收没收到都继续说)?就是关于祥瑞一生内容的,这款产品十分适合您,我一定要给您介绍一下,您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说?接触话术:寒暄赞美王老板您一直想给孩子买一份保险吗?我今天正好有时间跟您聊聊。(好!)以我多年的经验,我认为您应该先给自已买。(我还是想给孩子买)您听我说看有没有道理,父母本身就是孩子的保险,如果父母有什么闪失,孩子就什么都没有了,还何谈保险,您说是吗?(是)您是一家之主,上有老下有小,一家人的担子都在您一个人身上。其实我们的日子就像爬坡,。。。。。。生活就像爬坡,家庭就像坡上这辆车,车里坐着孩子、父母和爱人,我们就是拉车的人,现在不觉得费劲,以后呢?一个人再有本事,有两种情况还是无法掌控的,那就是意外和疾病,一旦遇到这样的不幸,家庭可能会就此滑向深渊。无论是愿意还是不愿意,一个人总不可能永远活着,怎样才能使您辛勤积累一生的财产最大限度地留给您的后人呢?当已经进入了重病期的时候,又怎样来保障后续的治疗费用呢?又有谁来为您的家人做好以后的安排呢?其实,保险就能给您一生的财产做很好的规划。两笔开支:一笔是可预见开支一笔是不可预见开支问题:如果不可预见开支在可预见开支之前发生,我们该怎么办?如何用一笔钱同时应对两笔开支呢?跟您探讨一个问题:10万元10万→5000→95,000(可预见开支)→10万(不可预见开支),换个地方放两个账户史玉柱中国最著名的“失败者”现代商界传奇人物