文档介绍：家教培训班策划方案一、招生宣传(一)宣传招生人事安排事宜:(1)第一期宣传,熟悉环境如:民政部门,劳动部门,相关媒体,派出所及医院的最近位置必要时寻求支持与帮助,同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。(2)悬挂条幅,张贴招生和招聘,招生人员广告,招生人员来源为分部所在地大中专和高校兼职生,优秀高中毕业生,学员家长,当地各中小学教师,当地有较大影响力的人物,其他对招生有益的相关人士,(待遇按50元/人现金结算,其他尽量节省)对学校教师,领导,分部附近居民,门面老板要重视,适当时候可用灵活处理(送礼)。寻求合适(学校周边,分部周边,小区内)小卖部,饭馆支持,张贴广告其内,小区内部,街面张贴宣传,此部分由各点负责人安排实施,必须完成。寻求商场超市支持,(如早晨的菜市场,超市门口)。(3)张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣(散发传单时间最好在上下班时间段,其他时间可以到门面做散发传单的工作,学校门口发放给同学的家长以及学生),适当张贴广告,(此部分由分部主管具体负责安排实施,必须完成),在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷(形式为家访,到门面做信息收集,到公共场所(公园。图书管,超市等,每天每人可控制20页内,要求有高效,必须要有家长真实号码,负责人必须核查)。视具体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费,晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护(此项工作在信息采集后两天维护一次,最大限度防止资源流失)。(4)安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费,分布周围流动队伍宣传,散发传单(7月1日学校门口),适当张贴,夜间广场互动表演活动宣传(靠近的几个分部可除留守人员外,集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来),可考虑设置奖品,调查访问可同步进行,一直持续到试讲开始。夜间出去看见带着孩子的家长要上前咨询以及发传单。可考虑在重镇进行路演,推广品牌,彰显团队的阳光,活力。同时与当地居民互动起来。另外在一般乡镇则考虑在培训点门前晚上播放露天电影,吸引人气。********注:*表示重要程度。(招生期间负责人须敏锐机警处理名种信息和情况,对招生有利的情况马上试用,有重大信息及时反馈到总部,对其他问题要理智快速处理,注意态度方式)(二)招生指导1、招生宣传期间上班时间:7:30—;;14:00—16:30;—,具体到每个地点可做灵活协调:总体原则是一切安排以招生为中心。灵活变通人事安排。2、负责人做具体人事安排:灵活变通。3、发传单时的细则:招生工作人员在发放传单时应注意礼貌,(面带微笑。迎面走上去,双手递交,并且要进行简短交流)。4、家长调查细则:要注意文明(包括态度和言行,参见《员工手册》;注意搜集家长反馈信息,及时汇总向负责人汇报。5、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容,挂(贴)在显眼地方,处理好与同行的关系(将同行信息及时上报总部),注意张贴端正,及时维护。6、对宣传关键时期不能到职的教师,规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职,否则视为失职,在控制好成本的前提下,鼓励教师多带熟人过去做宣传(适当奖励),宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传,这样有针对性(学生可以适当奖励,灵活处理)7、安全细则:招生期间,对晚上做