文档介绍：本文为作者原创**********因为广告与消费者之间联结着金钱,使得消费者对广告在有意无意间产生一种强烈的防范心理,这种防范心理成为广告信息在信道的流通过程中最难以回避的“噪声”。所以,广告要寻求一个最为恰当的消声器来减弱甚至消除这种“噪声”,达到收买消费者的目的。这就不仅要关注消费者在达到这个目的的过程中所经历的心理过程,帮助他们尽快完成这个过程,而且要能够制造一种使消费者产生在自己的生存状况中缺乏某种商品或服务,并产生渴求的意识,但又不能过分急功近利,引起消费者的反感,让“噪声”在消费者自身强烈的渴求中得以内化。因此,广告总是需要巧妙地运用各种方式作用于人们的无意识欲望,使用各种修辞手段,挖掘文化与情感的资源,竭力切入消费者的情感层面,努力形成一种独特的主意。而“心理暗示是用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速的影响的过程,是人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点,暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动,或者不加批判地接受一定的意见或信念。”所以,心理暗示就成为了广告表现的重要手段之一,竭尽全力把心理上的主观意识趋向渗透到艺术语言的信息编码之中构成象征性的艺术形象,使受众在这些艺术形象的象征性的寓意中找到译码的线索,在其头脑中延伸这一信息,从而理解广告的强烈感情,产生心理上的共鸣。一、广告运用暗示促成消费者的心理平衡广告是一种运用艺术的手段创造独特的美,去打动消费者,接受消费者美感检阅的艺术,有很强的功利性。这种功利性决定了它的“审美主体(消费者)的美感体验和情感的“渗透”必须分两步走:第一步是对其艺术表象的美感体验和情感“渗透”;第二步是将商品信息或某种观念信息传达给消费者。”广告的主要目的在第二步,而这一步必须要隐藏在第一步之中,暗中完成。所以,广告作品要成为受欢迎的审美对象,就一定要在广告表现中追求促成审美主体(消费者)心理平衡的因素。经济高度发达社会下的广告,仅仅告知商品的相关信息是远远不够的,它必须要能从现实的商品状况中抽象出足以规范或表达其目标主体现实理想的4说辞,并创造一种具有宗教色彩的氛围,引起主体(消费者)的某种崇拜,甚至迷信。这正是广告人一直以来孜孜以求的。著名的共鸣论就主张:“在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受,以唤起并激发其内心深处的回忆和想象,同时赋予商品特定的内涵和象征意义,建立目标对象的移情联想,通过广告与生活经历及情感需求的共鸣作用产生效果和震撼。”这种唤起不是直接的叫唤,而是一种富于宗教式的深沉的暗示。美国心理学家马斯洛在《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。他认为:需要是人类内在的、天生的、下意识的存在。人的需要能够影响他的行为,并按重要性和层次性排成一定的次序,即从简单的物质需求到复杂的精神需求。只有当人的某一级的需要得到最低限度满足时,才可能追求高一级的需要,如此逐级上升。商业广告一方面要适应这种需求特点,另一方面又是事实上的无法被动地等待天时地利人和的需求心理状态的到来,在很多时候都要跨越较大的心理鸿沟来达到目的,这种跨越的用心不能直接彰显。所以,宗教式的唤醒方式就被广泛运用于广告之中,竭力营造一个全新的可供人类灵魂生存、活泼的新世界,使广告作品的诉求点成为一个又一个引诱人的灵魂的宗教教义。用折射的方式来展示社会现实的真,表现人类精神的美