文档介绍：营销策划书吧商业背景分析书吧是在书室、咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的个性化消费场所,以提高阅读质量,发掘阅读乐趣为目的,辅以奶茶、红茶等时尚饮品,借助中国悠久的茶文化、酒文化,为年轻人打造一个充满文化的休闲空间。书吧市场前景分析本书吧将在我院新建图书馆三楼落成,也是我院的乃至周围的首家书吧,书吧区别于水吧,奶茶店等形态的店面,其文化氛围更为浓厚,服务更具多样性,更适合阅读、休闲;并且离我校师生学****休息、办公区域较近,更切近消费群;再者我院将在下个学期达成“万人学院”的目标,这无疑对我们书吧的成立打下了坚实的基础。营销手段精致的装修:鉴于消费者对消费环境的要求日益增加,如果我们将书吧的装修和布局设计的与众不同,特色鲜明,使之更加迎合消费者的需求,这也是一种销售手段。比如:我们可以不采取一般奶茶店、水吧所用的容器或器具,而选用仿古陶瓷、酒壶、容器,给消费者一种古色古香的感觉。新产品的研制与试饮:根据市场调查,大多数奶茶店、水吧的饮品都大同小异,缺乏一些更新换代的新颖饮品,这使得其产品久而久之缺乏购买力,因此,我们特别注意着一点,并采取以“风情主题季”的形式,每季推出具有含义的饮品或小吃甜点,以便吸引顾客。更新产品。会员制积分卡:开张起往后的的两周之内,凡是在本吧消费满一定数额,皆可成为我吧会员,并赠予会员积分卡,凭此积分卡可累计每次消费数额的2%,积分点数可以换取相应的饮品、产品、礼品、免单一次等优惠项目。定期活动举办:我们有“以书会友”的书友会;增长见闻的“一周一问题”有奖问答;每个周末两天晚间的“无限续杯”和“感恩活动”;“以物换物”的跳蚤活动;“心语心墙”说出你心声的许愿活动。“自制奶茶”当客户积分到达一定数额,我们将诚邀该客户来到吧内,自制一款饮品,享受其中的快乐,我们也将留影纪念。这些都是我们的特色活动。超值的附加服务:我们提供“校园百达通”的免费配送服务,只要您的购买量达到一定标准,我们将在客户下单后半小时内,将所定物送达客户手上。利用传媒平台进行宣传:我们书吧一切活动信息,将通过张贴海、专员专场宣传、校园广播、校园网、微博、QQ、微信亦或是系报等一切可能的传媒进行宣传,保证宣传通道的畅通和信息的及时传播与回馈。7,结合产品与服务,实施其特色项目。