文档介绍：联通品牌营销培训
广东联通2002年整合营销建议
文件编号:GBGK081
完成日期:2002年3月25日
撰写:
一审:
二审:
2002\4\22
媒介宣传
广东联通2002年
整合营销传播重点
品牌规划
日韩世界杯事件营销/传播
其他营销策略建议
品牌传播
第一部分:品牌规划
用品牌创造新的竞争优势!
联通业务界定
市场背景
联通品牌认知现状
品牌规划关键点
目标消费群分析
联通品牌核心价值
联通品牌远景
联通品牌定位
品牌DNA描述
品牌诉求策略
内容
联通品牌涵盖业务界定
IP电话17910
电子商务业务:
电子商务
门户网站
联通
移动通讯
长途通讯
寻呼
数据通信
互联网
无线数据
如意通(GSM/130/131/132)
新时空(CDMA/133)
长途193
IP电话17910
专线
VPN
全国漫游:
(191/192/198/199)
本地网(126/127)
省网(128/129)
互联网业务:
联通在线
专线上网
拨号上网
IDC
电子邮件
网元出租
VPN
电子商务业务:
电子商务
门户网站
联通品牌核心业务
联通CDMA
品牌所处市场背景
如何取胜?
多竞争者出现
竞争方式更直接
品牌作用越来越明显
市场容量增大,
市场竞争更加激烈
需求多样化、个性化需求强烈
消费品牌化,对企业形象更关注
希望优质服务、购买决策理智和感性并存
环保意识增强、只愿付自己认为值得付出
的价钱、方便才买、沟通清楚才卖
资费、赠品促销
等方式抢占市场份额
新概念、新策略
和新方法纷呈迭出;
行业背景
竞争品牌
消费者
(优质通信功能、超值服务、
受尊重、归属感)
消费者对品牌认知现状
中国移动
--认知率97%以上
--领先的、知名的、有实力的
--覆盖面广,通话效果好
--国营企业,服务稍差
--有信任感
--价格较高,创新不够
中国联通
--认知率93%以上
--不断成长的、有亲合力的
--消费者对联通缺乏深入的了解
--网络覆盖不足,不稳定
--信任度不及中国移动
--价格相对低