培训课件：提案技巧.pdf

文档介绍：Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc
提案技巧提案技巧提案技巧
PresentationPresentationPresentationPresentationPresentation SkillSkillSkillSkillSkill
JeanJean LinLin
SeptemberSeptember 20022002
O & M1
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IfIfIf ananan ideaideaidea isnisnisn’’’ttt boughtboughtbought
WeWeWe havehavehave allallall wastedwastedwasted ourourour timetimetime
如果点子没卖掉如果点子没卖掉
我们全都白忙一场我们全都白忙一场
O & M2
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三天中,我们会练习到三天中,我们会练习到三天中,我们会练习到
WhatWhatWhatWhat wewewewe willwillwillwill covercovercovercover inininin threethreethreethree daysdaysdaysdays
个人提案技巧个人提案技巧如何提案如何提案团队提案技巧团队提案技巧
IndividualIndividual HowHow toto TeamTeam
PresentationPresentation PresentPresent PresentationPresentation
SkillSkill <<一个有趣的一个有趣的tape>tape> SkillSkill
第一天下午第二天下午第三天下午
O & M3
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影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素
WHOWHO HOWHOW WHATWHAT
谁来提怎麽提内容说什麽
手势手势
语调语调
““BestBest 组织组织
声音声音
presenterpresenter 转折转折
眼神眼神
presentspresents””逻辑逻辑
亲和亲和
互动互动
O & M4
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YouYouYou cancancan nevernevernever boreborebore someonesomeonesomeone
intointointo buyingbuyingbuying youryouryour ideaideaidea
别人若对你感到厌烦别人若对你感到厌烦
绝对不会买下你的点子绝对不会买下你的点子
O & M5
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成功贩卖的成功贩卖的成功贩卖的44444大元素大元素大元素
FourFourFourFour ponents ofofofof SellingSellingSellingSelling
. 你必须能辨识 ideaidea
. 你必须了解自己提案的对象,以及他们如何作决定
. HowHow 和 WhatWhat 一样重要
. 激情、勇敢、和创意
O & M6
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发展你的风格发展你的风格发展你的风格
DevelopingDevelopingDevelopingDevelopingDeveloping YourYourYourYourYour OwnOwnOwnOwnOwn StyleStyleStyleStyleStyle
n 没有所谓"奥美标准贩卖法"
n 各人自有风格,模仿不是辨法
n 诀窍在於去观察别人成功的要素,转换成自己的方
法和风格
O & M7
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NowNowNow LetLetLet’’’sss StartStartStart
O & M8
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个人提案五到个人提案五到
O & M9
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眼到眼到(Eye(Eye(Eye(Eye Contact)Contact)Contact)Contact)
. 广度纵观现场,尽量照顾到每一个人,尤其是
两侧角落的人。
. 重点 50%50%以上的注视应放在主要决定者,然後第
二顺位给决定之影响者。