文档介绍：此处编写提案主题
此处编写提案的正题
内文编辑限制在虚线范围内,视文稿数量,留意范围字体大小以及行距.
前言
版画上下左右需均衡的留白
提示:此部分的撰写务必让听者知晓你准备工作的认真、细致,将前期市
场信息收集的方法、范围以及数据来源清晰明示,也将公司擅长此品牌操
作的经验简明呈现,以增强听者信心。
第一部分:市场分析 1
2-15
市场环境中宏观的制约因素
市场环境中微观的制约因素
市场概况
营销环境分析总结(以下略)
第二部分:传播策略 16
(以下略)
目录
版画上下左右需均衡的留白
内文的字体不能超过三种,可加粗笔划分层次
次一级标题缩进一格
同级标题纵向对齐
留意行距要透气
提示:文稿量少的版画,上下需足够均衡的留白.
为突显演讲人提案力度,此处编写本大类的重点或提出问题, 可引用名言,俗语进行文字串联,引起听众兴趣.
第一部分此处编辑大类标题(可加阴影以加强效果)
第一部分此处编辑大类标题样式
企业在市场营销环境中的主要问题在于:
企业在市场营销环境中的优势或与众不同的品牌资产在于:
生意来源的市场机会点在于:
举例:
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此部分的分析应非常简略、明了,只需比较明确的提示即可,你只要做个有心人,就能知晓相关的市场背景及行业、企业渠道特征等方面资讯。
营销的环境分析
此处编辑文本标题(可加阴影加强效果)
1 、营销环境中宏观的制约因素:
提示:发现宏观经济形势下的消费态势,行业发展的现状及前景等极为重要的因素。
2 、营销环境中微观的制约因素:
提示:发现企业与上游供应商以及下游分销商的关系中存在的问题。
3 市场概况:
提示:(1)市场规模/ 现阶段市场状况
(2)构成市场的产品结构/ 主要品牌的市场份额及保有量/市场主要品牌的价格
档次及销售的季节性变化。
(3)判断未来市场构成的变化趋势。
(4)评估本品牌在现今及未来市场的角色。
此部分是营销环境分析中极为重要的环节,消费者,企业自身以及竞争者都是影响市场营销的微观因素,但因为它们是制订传播策略至关重要的依据,应该作为重要内容单独进行分析研究。
你要通过分析洞察到赢得市场竞争的机会以及显性、潜在的威胁。
你要发现现阶段市场竞争的核心焦点和消费者需求的规律。
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重点问题:基于市场有利时机,企业如何利用/把握机会,从而达到目标。
营销环境分析的总结:
提示:在进行本段落的总结时,基于分析/判断,找到企业在市场环境中的重点问题,写
下对你制订策略有建设性的启示。
提示:
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举例:表格化的内文描述,结论要清晰,突出
企业竞争的普遍原则
渠道以及终端的争夺是行销推力的关键因素
高效率的促销是加速销售的主要因素
细分市场的产品创新是争取市场份额的基本因素
品牌形象差异化和独特个性是市场拉力的主导因素
市场
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图表排列要整齐划一,并要遵循一致的排版格式。
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消费者分析
基于分析消费者的总体消费需求(功能属性/ 精神利益),应在此写下具有普遍性的特征,先赢得听提案者的共鸣。
1 典型目标消费者群体特征
(1)人文特征:
乐华目标消费者的收入/教育程度市场定位图
——25岁—40岁
——家庭月收入3000元左右
——高等教育程度(大专及大专以上)
海尔
TCL
康佳
乐华
教育程度高
收入高
教育程度低
收入低
海尔
TCL
康佳
乐华
教育程度高
年龄大
教育程度低
年龄小
乐华目标消费者的年龄/教育程度市场定位图
乐华彩电目标消费群的人文特征描述:
举例:以乐华彩电为例
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