文档介绍：提案机制
北京兴旅广告设计二部
什么是提案?为什么要提案
提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。
提案是一种合理的、有效的说服工作。
提案是一次非凡的团队合作。
提案是自我能力提高的手段。
提案是成功说服客户的必要手段。
提案的种类
比稿是赢取客户的一种提案,要对客户有充分的把握才不至于劳民伤财。
年度计划是主动留住客户的一种提案,要展示对客户全面的了解和充分的信心。
公关计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的一种提案。
提案的构成
客户向公司提供简报——提案的目的、要求、任务和方式,以及
相关的资讯;
组成专案小组, 确定提案的时间和流程;
做必要的市场调查和收集的市场资讯;
资料分析、策略形成和报告撰写;
提案演练(沙盘演习);
正式提案;
提案后结果追踪和迅速反应。
怎么来做要比稿提案稿子?
市场部下设计工作单
设定工作进度单
前期收集资料、分析、定位
展开设计工作
后期制作精美的册子和比较系统的PPT演示文件
怎么来提案?

市场背景分析
消费者分析
竞争者分析
产品本身的分析
消费者分析
一般的消费者研究的结果
目标对象的描述
潜在的目标群
品牌转移的理由
竞争者分析
竞争品牌
竞争者强/弱势分析
市场占有率
产品竞争力
形象差异化分析
产品自身分析
产品概念
现有的市场地位
现有消费群特征和习性
既有的知名度/偏好度
品牌联想
品牌延伸的可能性